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业务伙伴们，请走出您的误区！
目前开云手机版登录入口工程公司的销售人员大部分做工作笔记时，都是非常简单，只有单位、联系人和电话，其他就凭脑袋记事。结果过些时候回想不起当初和客户聊了些什么，更没有详尽的下一步方案。只知道无谓的死缠烂打，把自己搞得疲惫不堪不说，关键是客户也会觉得他们水平不行，进而认为他们所代表的公司也一般。
为此，本人所在的公司在2008年3月份起，就对各区业务人员要求在每次拜访客户后立即填写以下表格，并通过邮件向部门领导上递。施行一个月后，业务人员的目的性加强、工作也细心、考虑问题更全面，新员工不需要技术人员跟随，部门也会发现各业务员的特性和短缺，进而对症下药。最终在4月份整个部门签单率比上一个月提高30%。
现在我向大家公开，但是要请你们把一下阐述另行制表，这样就是一份非常实用客户调查表：
0 `9 T& C: ~( \% j
9 W* G9 n, f! _客户名称：
, x2 X( u5 Q7 Y
地址：
6 `8 r1 ^8 a! j
拜访日期：
8 I, @$ s* M! E, T" l
客户背景（含投资方介绍、中介方介绍、预算金、同行了解）：
0 p! S" ^; P3 L: R2 g
决策负责人(含姓名/籍贯/职位/爱好）：
2 Z& k: |* y" }( |3 S! v' Z
被拜访人（含姓名/籍贯/职位/与决策人关系/爱好）：
3 r: ^5 ]- ~/ ?; V+ e摄像单元（含原始图纸、场所空间、夜视、视场角度、防爆防腐、避雷干扰）：
1 Q+ ~$ H }' ~
控制成像单元（监视地点、录像时间、空间分配、防静电防雷干扰要求、网络传输介质）：
9 I, _- u" v; `# v. B4 G线路(实际传输距离、空间阻隔、周围是否有干扰场、套装材质要求):
8 Q4 }+ j/ \; D/ @% C8 K业务难度（含技术、销售技巧）：
) t" N$ _' u2 ~/ p! R5 G; r业务支持要求（含资料、样品、演示、参观和业务配合）：
U& k( k8 B* P- X1 _6 \进阶面访理由/时间：
) I8 @7 m. [; w+ o `2 y! M/ M0 S主管回复（含分派配合、业务难度解决）：
4 B6 e+ \6 l% \' s- _
当然，再好的资料在没有很好的执行力度是不行的，希望业务伙伴们要坚持实行!
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3 b( j8 m( c3 l! k敬请大家指正补充！ |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2008-6-28 20:21:09
显身卡
