[推荐]论降低楼宇对讲(可视门铃)工程五个方面的成本

ZGQRKJ · 发表于 2007-5-12 09:05:03

我个认为楼宇对讲工程的成本主要分几个方面：

第一是楼宇对讲器材的成本：

这个系统的器材很关键，也是楼宇对讲工程的60%成本所在；这个成本直接关系到其它的成本，技术含量较高。

我个人认为在工程采购中应主要满足两个要术就行，不宜以价格看货！

1、用户的功能要求：用户是上帝，他们的功能要求必须满足；

2、市场的大致、中档应用。

谈到这里，我们先谈一下市场中的产品特征：市场中的产品大致可分为四等：高端产品、中端产品、低端产品、非正规产品：

1、高端产品的品牌、功能、性能等的综合性价比较高，当然售价也不菲，潜力提升空间较慢；

2、中端产品在品牌、功能、性能等的综合性价比上几乎接近（或相差不远）高端产品，略次的是品牌，所于售价也紧次于高端产品，潜力提升空间相对高端产品较快、较大；

3、其次是低端产品，低端产品在功能上还是满足用户需求的，但在品牌、性能等的综合性价比上不及高/中端产品，售价处于行业的低端，潜力提升空间相对高/中端产品更慢、更难！主要限于利润率不高，再研究、再开发困难的恶性循环当中；

4、最后是非正规产品，这类产品主要指假货/仿造货、或三无产品！这类产品在品牌上没有什么优势（几乎全是中性产品、或是仿造名牌产品实现滥竽充数、或以多种品牌出现），功能上勉强可以满足用户需求，性能上良秀不齐，全靠生产者的素质与购买者的运气，售价非常便宜，主要依靠低价格取悦于市场，但生产者随时面临倒闭的风险，潜力的提升空间几乎等于0；

看了各个档次的产品特征后，我个人认为：在满足用户需求的同时，应选择具有一定性价比的产品，最好是选择中端或偏上的系统产品！不应在这个系统器材的选择上过于草率，或省钱！

第二是楼宇对讲配套线材、辅材的成本：

楼宇对讲配套线材、辅材几乎全是硬件设备，只存在生产原材料质量、生产工艺控制的技术要求！按国内目前的原材料与人力资源市场的趋势，配套线材、辅材价格会一路走高，不会再降！

1、线材的成本控制：要想在楼宇对讲工程成本上控制线材，只有从所选择的楼宇对讲系统线材应用要求来控制！市面上的楼宇对讲系统有用2芯线的、也有用3芯线的、也有用4芯线的、也有用5芯线的、也有用6芯线的、也有用7芯线的或8芯线的！到目前为止，我暂时还没有看到用8芯线以上的总线系统！

节省线材成本的方法是：

A、相对来说，用线的芯数越小，配套线材的成本越便宜；

B、其次，用总线制的系统比用分线制的系统成本低；

C、最后是精确施工，加强管理，减少线材的浪费；

最大的四种过错：1、就是为了投标，为了让工程商与用户选择自己的产品，有意误导工程商、用户；

2、说什么不用视频线，想在线材上省钱，让工程商做豆腐工程，最终害死工程商，也害死自己；

3、说什么两线制，其实为1根多芯的护套线+1根视频线，没有诚信的做法；

4、有意说小使用线材的线径。大家都明白，传输的距离跟线材的线径是成正比的，部份企业技术员为了取悦于客户，就有意将线材线径说小，最后还是害客户做豆腐工程；

2、辅材的成本控制：现在的楼宇对讲系统器材安装都差不多，大同小异的，安装需要使用的辅材也差不多。如果要想省辅材成本，只有加强管理，减少浪费这一条路可走！

第三是楼宇对讲工程的施工费用：

按照国家的相关劳动法律与不成文的相关行业人力潜规则，施工费用约为15%--20%之间。

请看国内的人力市场：中国的人力市场正在从劳动力过剩走向劳动力不足！在80年至2000年之间，由于国家大力开发沿海经济与省主要城市经济，农村的多余劳动力，大约

ZGQRKJ · 发表于 2007-5-12 09:07:28

第四是楼宇对讲工程的售后服务费用：

任何的工程或产品都有售后，也有服务费用！根据国家的相关规定，任何产品或工程都必须提供一年的售后服务，还必须提供三包服务！如果你的产品（或工程）工艺好、质量好，当然售后的维护量就较少，服务费用就较少！反则反之，产品或工程的工艺控制不好，质量不好，售后服务费用必定增高！国外的一流厂家产品售后服务费用预计为千分之三；工程售后服务费用预计为千分之五（这个数据来自我法国的朋友Pinterl先生）；国内的一流厂家产品售后服务费用预计为千分之五，工程售报服务费用预计为千分之八，这个数据来自我的几个朋友；当然，做产品还是做工程，也讲究个运气，如果运气不佳，可能售后服务费用会上升！

控制售后服务费用：

1、严格控制采购产品的质量：只有采购的产品保证了质量，你的工程最基本才能保证质量；因此说第一关楼宇对讲系统器材的重要性也体现在这个方面；当然还包括配套线材、辅材的采购；

2、提升潜力空间，寻找简便的楼宇对讲系统：楼宇对讲产品是一个系统性的产品，系统的安装、调试、维护方便以否，不仅关系到施工，还关系到维护！因此，只有安装、调试、维护方便的楼宇对讲系统，才是具有高性价比的楼宇对讲系统。例：当万一有问题时，系统能自动将问题最小化，问题只影响所连接的终端设备，不影响系统最好。否则，如出现：一家问题全系统瘫痪或一出现故障，整个联网楼宇对讲系统瘫痪，哪你就惨了！因为找一个点的问题好找，找全系统的问题不好找！一个小问题好解决，一个大问题是不容易解决的。何况现在部份的楼宇对讲系统大问题是根本解决不了的！

3、严格控制生产施工中的工艺质量：产品是控制生产工艺，工程是控制施工工艺，只有控制好了施工工艺这个质量关，才能减少售后服务；

4、提高专业素质与技术，提升售后维护便利性：很多中、小企业没有专业的售后服务人员，当有售后服务发生时，经常是左叫右不到，右叫左不到，到处调人！这样必然增加维护难度、增加维护时间、更增加维护费用！所于，选择产品时，必须按该企业是否有相应的技术；选择工程商时，必须看该企业是否有相应的技术及专业人员；我们更应看重企业的诚信！

第五是楼宇对讲工程的业务费用成本：

任何的产品，任何的工程在达到用户的过程中，必然产生业务费用，这也是一个企业的大开资之一！按我知的相关不成文规则，业务费用一般为10%左右。而现在的业务费用几乎达到产品的18%以上。业务费用由正常的业务人员开资+业务广告费用+非正当业务费用。

如果我们的产品出了名，或是我们的工程出了名，在市场有了较深的影响，较响的名气，我们的正常业务开资与非正当业务费用自然较少，否则会有所提高！业务费用与其它关系也是非常密切的，如质量、信誉等。

例：索尼、松下、三星、诺基亚等名牌产品，大家一定难于看到他们的业务员经常给客户电话；结果呢？稍大一点的工程，却常被指定为三星、索尼、松下等大牌子产品；你再去一下哪些不出名，或名不见经传的公司企业，哪里的业务就忙得热火朝天！结果呢？却没有几个工程指定为他们的产品，而是他们在几乎强行向对方推荐！原因就是在行业中还没有影响力，没有名气！

哪么要控制业务费用成本：就必须提高我们的专业技术；提高我们的诚信度；控制好我们的产品或工程质量；提高我们的售后服务，让我们成为行业的影响者，成为行业的名牌。在这个情况下，客户才会主动找你，而不是你去主动找客户！

只有客户主动找你了，你的业务费用才能降低；如果你去主动找客户，你的业务费用必定增加！

我个人认为：

这五个方面控制得好，才能降低楼宇对讲工程成本！任何一个工程在这五个方面控制好了，也才能降低工程成本，提高利润率空间！这五个方面是相互的，是一个共同体，缺一不可！乱一不可！

你的价格再低，如质量不好，别人也只喜欢一时！质量不好，当然服务也难于做好！你只是个一时得利之人，却没法长久营利，最终会灭亡；

如果你质量做得不好，服务做得再好，也没有人欣赏你，人们不喜欢亡羊补牢的人！最后也没有下次合作的机会；

如果你的质量好、服务好，就算价格高一点点，客户也会接受！最多客户在开始时不高兴一会儿，最后还是会欢喜的高兴！只不过你的业务难度会大一点点！

只有在质量好、服务好的全体条件下，你才能树立好的名气，打出好的信誉，做出长久的客户。最后才能成就客户找你，你不找客户的良性循环出来！

认清楚行业情况，把握好自己的方向，给自

gjg888 · 发表于 2007-5-14 21:33:47

说的不错!

lz242 · 发表于 2007-6-23 17:26:40

很好!偶得跟老总建议,哈哈~~

wscqr · 发表于 2007-6-24 00:45:24

不得不佩服
有多少公司能等人家找上来？像三星、索尼、松下等大牌子产品全球又有几家
呵呵，坐以待毙吧

johnny1225 · 发表于 2007-6-28 01:30:59

小弟看完楼的帖子有点感想与到家一起交流一下：
1.关于器材就不多讲了，楼主分析的很到位。
2.关于线材辅料方面。有以下看法：
A：现在的技术方面数字对讲已经出现（TCP/IP）/这样在补线方面只需要补一根网线
一根网线的成本比起总线所需要的视频线音频线及458/232控制线成本底很多。
B：其次在大型小区网线传输距离一般为100-120米，这样就需要在骨干网络上铺设光纤即，这样或许有朋友要说光纤成本太贵，但是这只是很片面的看法，因为系统设备只需要室内分机和门口机和管理中心，不需要隔离器、联网切换器等层间设备。
C：音频、视频控制共用网路，网络布线简单。抗干扰能力强
3。关于施工：网络补线相比较总线方式简单，土方，接线，等等
4.关于维护：当传统的对讲系统构建大型系统联网时，由于采用模拟信号传输方式，距离超过900米就容易出现信号传输质量问题、占线问题、可靠性等诸多问题。并且，模拟系统由于联网方式复杂，需要专业人员使用专业工具联网，多个分区，服务量大。尤其是系统正式运行以后，若线路出现问题，很难查找到原因，往往需要几个工程师进行维护，而全数字可视对讲系统很好地解决了这个问题，在数字对讲整套系统由如下几种组件构成
 数字家庭智能终端（户内分机）
 数字门口控制终端（门口机/围墙机）
 数据综合管理及控制平台
三种组件之间只需通过一般的五类或者六类以太网络双绞线与交换机相连接，终端设备第一次安装时只需输入相应的ID号和IP地址即可。由于设备系统内部良好的优化性能以及视频压缩处理，无论是在10M、100M或者千兆带宽的网络环境中，均能获得流畅清晰的音视频数据以及稳定可靠的数据通讯

以每套对讲设备来看，数字对讲系统的单个设备成本确实比模拟对讲系统的产品贵，但是从系统规划和长期使用成本来看，数字系统的综合成本可能就要便宜很多。换一个角度，或换一种观念去思考，我们会发现数字可视对讲新技术、新产品将以更少的花费带给我们更多的价值。

技术和服务都要跟的上才是发展之道
以上几点属个人观点，不妥之处请见谅

同时也欢迎比较关注了解新技术发展的同仁一起讨论及交流！

w159742 · 发表于 2007-7-1 18:19:06

六楼的朋友，对于你的观点我很难认同。。。
我基本上同意全智能型对讲的确在线材上是省了。。但是器材上面贵的不是一点半点。。。
以后是不是会望这个方向发展我不确定。。但是大体同意。。。
可是这个发展过程需要多久呢？？你提出的这个想法我总体的认识就是。。在整个市场习惯或者说这个市场的购买力，目前在于使用蓝屏手机的地步。。但是你非要让大家买智能手机。。。你觉得现实么？在目前这个情况下。。。

emining · 发表于 2007-7-1 20:41:31

6楼你好
其实全数字对讲在钱4年前就有公司做出来了

lbzho · 发表于 2007-7-3 05:06:43

说的不错~

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re:第四是楼宇对讲工程的售后服务费用：...

re:说的不错!

re:很好!偶得跟老总建议,哈哈~~

re:不得不佩服有多少公司能等人家找上来？...

re:小弟看完楼的帖子有点感想与到家一起交流一...

re:六楼的朋友，对于你的观点我很难认同。。。...

re:6楼你好其实全数字对讲在钱4年前就有...

re:说的不错~