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楼主 |
发表于 2007-5-23 17:43:24
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re:第13问： 哪些因素影响成绩的增长速度呢...
第13问： 哪些因素影响成绩的增长速度呢？
+ E6 q& X6 t) o: S7 E( W( w业务员的销售成绩增长有几个规律可循：
: E) ~6 t: D, P) e- [
第一个月：靠访问量出业绩。只有访问量足够多，成绩就会好；多少访问量才算多呢？每个地区需要总结自己的规律；
/ l7 f0 G2 c# j* B$ e第二个月：靠客户开发出业绩。客户的开发数量决定成绩，一般优秀的业务员这时候可以开发超过150家客户，如果过了第二个月，你的客户还不够100家，恐怕你完成任务就比较危险了；
$ t* \; v' X$ y* }/ Q第三个月：靠客情关系出业绩。如果第二个月做的好，那么这时候已经有大量的客户了，这时候回访客户变成最重要的工作，成绩也在这里体现出来。
" q# k p+ a4 R2 @0 V
第四个月：靠陈列出业绩。当你跟客户的客情关系搞得很好，就要争取客户给你最好的陈列位置，如果我们的牌面很大、位置很好、甚至客户停止进竞争对手的产品，这时候我们的销售还需要担心么？
w6 }' M- t' u4 w, r
第五个月：靠时间与线路规划出业绩。这时候你可能客户很多了，经常连送货都忙不过来，这就需要把已经成交的客户、还需要跟进的为成交客户的访问路线从新编排，做到最高效率的客户访问与配送；
5 A4 Y7 R0 L/ D5 w' A! Q4 n9 D |
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发表于 2007-5-23 17:42:45
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