营销人员五忌！！！

jacklong · 发表于 2004-9-21 10:56:03

[COLOR=]随着供大于求的社会商业现状，营销人员越来越被公司所看重，不仅仅在社会就业比例中，营销人员的需求远远高于其他行业，同时在企业里，他们也拿着令其他部门眼红的薪金，成为人们眼红的灰领或者白领和金领一族。在日常我们眼里，经常有穿着笔挺的西服，打着领带，头上的头发油光发亮，提着手提电脑，挥着手，高喊：“TAXI”，就是这族人的典型代表。虽然这是非常让人羡慕的职业，但同商业社会一样，也存在供大于求的问题，业务人员被淘汰的不计其数，如何保证我们工作稳定的同时，营销才更加快乐和有意义！又是废话半天，还是回到主题上来，营销人员我们应该注意什么呢？本人不才，根据自己的经验，总结如下五点，当然食品行业的朋友们可能总结得更多，希望能拿出来，大家分享一下，有则改之，没有则以警之！一忌同领导的战略方向不一致领导所掌握的是全局的方向，所掌握的数据是整体的数据，在广告的投放的，促销的安排有一个整体的统筹计划，目的是通过投入较小的资源，形成强大，有效的势能。市场操作没有绝对的对和错，在具有中国国情的现代企业里，或者说是在有中国特色的社会文化里，领导具有中国特色的“面子”问题，如果按照你自己的方式和想法，同领导的战略不一样，有三种结果：第一，领导面子过不去，随便找个理由，说你不适合着个岗位，将你一大脚揣出去。其二，让你按照你自己的思路做，出了问题，一脚把你揣出去，其三，也是按照你的思路做，你成功了，找个理由，将你调到一个很差的市场去。且不说领导的对和错，在这里也不讨论领导的人格是否好和坏，领导需要一个“把信送给加西亚”的人，而不是一个无法执行自己战略决策的人。如果你在操作上同领导有一定的差距，你可以同领导谈你所想的（当然是私下单独找），说出在局部区域的环境，说出你的方案如何配合领导的战略。二忌没有自己的主见没有一个领导愿意找一个“呆子”来操作销售业务，虽然销售是一个简单重复的过程，但在这个过程中，可能会遇到千变万化的情况，在出现这样那样的情况时，我们不能总是问领导，我们该怎样做？而是告诉领导我们这样做，行不行！领导需要的人是一个有自己主见的人，我们所看到的常常是事情的表面现象，需要营销人员对这些表面现象进行判断，同时，通过对现象的判断来得出我们所需应对的方法，通过现象挖掘出市场的潜在需求和提高顾客的满意度。同时领导还需要我们提出在操作中节约成本和如何改进业务流程的方法，领导找的是一个积极主动的人，有思想，积极向上的人。三忌拖沓做什么事都拖呢带水的，这种人没有人喜欢。人都有天生的懒惰，“如果人类的物质世界非常丰富，人类就不可能进步”这是一个西方哲学家说的，虽然我们现在并不能验证这句话。昨天我还写了一篇文章，来告诫自己要告别拖沓的习惯。说实在的，我是一个非常懒的大懒虫，曾经在大学有个同学说我可能是天下最懒的人，经常逃课，一学期不洗一次被单（不过我们有三个被单换）等等。拖沓是懒人的通病，把事情老往后推。大家知道在人的身体里，如果有个异物没有被完全清除，然后，身体表面愈合后，这个异物就会成“癌”。事情也是一样，如果我们不及时解决问题，特别是一些质量处理问题，一旦往后推，后果将不堪设想。拖沓代表我们对待工作的一种态度。在曾经、中国国家足球队主教练米。。不是有一句话“态度决定一切”吗！四忌没有计划营销人员每天要处理非常多的事务，如果工作没有计划，可能每天匹于奔命，而没有什么效果，工作业绩也不是很好，在IBM公司的CEO郭士纳曾经说了他在IBM公司成就的时候说：我知道我能最优先做什么？对于象IBM这样的兰色巨人，如果没有计划，每天要应付那么多的事务，那么IBM怎么能重整雄风呢？在快速消费品外资企业里，每个业务人员都有一个表格，每天做什么，甚至每个小时在干什么，都清清楚楚的，那才叫细呢！“凡事预则立，不预则费”。五忌没有快乐的心情没有一个客户愿意在一个哭丧着脸的销售人员那里下定单。。。如果一个人具有快乐的心情，他的工作效率将提高72%。。。。。。。。。“快乐”需要大家在实践中去理解。。。。。 [/COLOR]

jiangzhiquan21 · 发表于 2004-11-25 23:59:27

看了就好

望梅轩 · 发表于 2004-11-27 20:16:25

有见解！！！

忠实的读者 · 发表于 2004-12-10 01:38:18

不错

纯纯于动* · 发表于 2004-12-10 17:21:27

有道理！

爱神 · 发表于 2004-12-18 21:19:12

不错，十分有见解，能否留个联系方式，多交流交流啊，什么手机号啊，QQ号啊，MSN啊，月光宝盒也行啊，哈哈！

给你幸福 · 发表于 2004-12-19 01:34:13

你的见解很好的。能不能把你联系方式留下呢~！

cmq · 发表于 2004-12-19 01:38:40

妙!精!我已经收藏了,可否加我呀.以后再多交流.QQ:89302974

山百洋 · 发表于 2005-1-21 02:00:46

道理十足!受教!

gougou007 · 发表于 2005-1-21 19:10:47

力讯科技有限公司在香港是提供辅助服务系统（楼宇服务工业）的先锋。力讯公司在香港组建于1983年，前称"力讯工程公司"。1990年，力讯科技有限公司依照香港公司法条例正式成立。在众多国际名弱电系统供应商伙伴的支持下，力讯现已成为香港极具规模的弱电系统(ELV)承包商及设备分销商。领先的技术、丰富的经验和优质诚信的服务在本行业市场拥有强大的品牌优势。　　我们主要着重于弱电系统（ELV）集成方面的服务，包括： ◇ 信息智能集成系统(IBMS) ◇ 楼宇自动化控制(BA) ◇ 闭路电视监控系统(CCTV) ◇ 光纤通讯及传输系统及宽频网络系统 ◇ 道路、交通管理及通信、监控 ◇ 边界、监狱等安全系统 ◇ 工控门禁系统 ◇ 防盗及报警联网系统 ◇ 会议及会议控制系统酒店门锁、音响系统、公共广播及背景音乐系统(PA) ◇ 楼宇可视对讲 ◇ 公共天线及卫星电视 ◇ 多媒体教学 ◇ 医护通讯及传呼系统 ◇ 家居智能化 ◇ 自动化停车场管理、IC智能“一卡通”系统同时也提供以上专案的系统设计，设备供应，安装，调试，开通，系统维护，专业咨询及工程管理顾问服务等。质量保证　　为了提供更好的质量保证，我们执行了ISO9002质量体系并于1999年7月28日通过了ISO9002：1994质量体系认证证书。专业资格　　1996年，力讯成为被政府批准的指定工程承包商，并且提供物料及安装服务。这个重要的进程意味着力讯可以接受更多的挑战，并使得力讯在快速发展的弱电系统（ELV）市场，不仅可以为私人公司服务，也可以成功地参与政府大型发展计划。服务承诺　　力讯公司立足于弱电集成系统市场，充分发挥在系统集成方面的领先技术优势和资深工程经验优势，为用户建设完善、先进、经济实用的专用网多媒体通信集成平台，以视频信息网为核心，带动其它专用网应用系统的同步发展。为客户提供全面的技术支持和一流服务。我们深信成功来自可靠的技术。 1995年公司进入中国大陆市场，通过与内地同行精英的精诚合作，在提供了优良的技术和服务保障的同时，成功地开拓了中国市场并且确立了力讯公司优质、全面、领先的市场地位和形象。公司在深圳的合作企业深圳市嘉尔德实业有限公司是政府核准的专业弱电工程设计施工单位，使力讯的服务通过该公司的实施，更加有效和快捷。踏入二千年，为配合现时的业务发展，力讯公司在港岛的新商业区，增设了一个超过一万二千尺的办公室，公司其中一物业（前力讯前址）将会保留作为货仓及未来扩充之用。以我们在人力，产品质量及服务方面的实力，力讯公司及我们的商业伙伴相信在新千年的到来之际我们能够做得更好。 > > > > > > > > 以下是我司代理销售的一些产品目录:> > > > > > > -----------------------------------------------------------> > > > > > > 上海旭维电子科技有限公司是香港力讯科技有限公司在上海的代表处，> > > > > > > 主力销售进口的安保系统弱电器材：> > > > > > > 1，中国一级代理美国PELCO电视监控系统，网站：HTTP//WWW.PELCO.COM> > > > > > > 2，一级代理美国IFS光端机> > > > > > > 3，一级代理英国DM硬盘录像机> > > > > > > 4，中国总代理日本FUJITSU（富士通）摄像机> > > > > > > 5，中国总代理日本BOLIN电视监控系统> > > > > > > 6，中国总代理德国SIEDLE（思乐）可视对讲系统> > > > > > > 7，中国区域代理德国MERTEN（莫顿）家居智能系统> > > > > > > 8，中国总代理美国RAULAND（罗兰）医院呼叫系统> > > > > > > 9，一级代理美国LENEL门禁系统。> > > > > > > 10，一级代理SONY网络摄像机/会议摄像机/3CCD 摄像机> > > > > > > 还有代理一些很有特点的产品：> > > > > > > 德国data log在线式巡更系统，无需布线，用手持对讲机传输即时巡更讯号> > > > > > > 美国NVT双绞线传输视频图像（音频），最远1600米> > > > > > > Delta-Cytech家居智能设备，很多功能模块> > > > > > > > > > > > > > 我公司网站 HTTP：//WWW.NIXONTECH.COM> > > > > > > --------------------------------------------------------------------> > > > > > > > > > > > > > 上海旭维电子科技有限公司 > > > > > > > 我司地址：上海浦东张杨路500号时代广场23楼A座 > > > > > > > 电话：021-58874099 传真：021-58826206> > > > > > > 联系人：方丽娜

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