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标题: 新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销 [打印本页]

作者: peasant 时间: 2005-7-5 20:45
标题: 新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
求教各位大虾。俺刚进入开云手机版登录入口领域，现在每天单兵作战于现在所住的这座小型城市里，主要是背着样品扫街，并且于周末到某几个固定小区做点宣传活动。我们的方式是先试用，满意付款，但即便如此，试用者寥寥无几。两个月过去了，成功率非常低。根据现在的实际成果，成功率不到2%？！且都为扫街所获，如此下去，俺就得饿死了！！！好不容易见到这个专业开云(中国)官方，想到高手云集。。。于是特来求教各位，防盗报警器究竟有什么比较好的销售方法呢？谢谢大家了，我也希望能与各位兄弟姐妹就这个产品的市场开发作一个更深入全面的探讨。

作者: peasant 时间: 2005-7-6 07:14
标题: 新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
怎么这里人气这么差？看了也没有回贴的，不是专业开云(中国)官方么？做开云手机版登录入口的兄弟姐妹们，末端的销售问题不是大问题么？

作者: zqr121 时间: 2005-7-7 04:55
标题: 新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
这位兄弟的困惑，在下可以理解。不知兄弟做的是什么产品？在下以为象这样去卖是永远没市场的。你以为开云手机版登录入口产品是上街摆摊卖三角裤啊！要看清对象是谁，找小区物业去合作，让他们提成；找高档住宅区的房地产开发商谈判，业主没进去时，产品先进去；有一定资金基础的话，自己开个小公司，有个可以跟在企业谈业务的资格，再去跑各单位的业务。

作者: peasant 时间: 2005-7-7 08:16
标题: 新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
总算还有热心的人，谢谢楼上这位兄弟！回答您的问题：我是做小型防盗系统的，就是那种被动红外线探测可电话报警的那种。您说的方法都在理，但实际的操作。。。要看清对象是谁，找小区物业去合作，让他们提成；新建小区现在内部安全搞得都越来越好，人们对于安全方面已没有过去那种紧张感，社区活动我们每个周末都在搞，基本没有效果。小区物业提成是不错，这个方式我们也在采用，配合搞活动，不知要多久时间，，，。找高档住宅区的房地产开发商谈判，业主没进去时，产品先进去；开发商方面好象都迟了，得找设计，但跑了几家，都没什么反应。看到有做成的，关系，没有关系就根本不敢做，结款。。有一定资金基础的话，自己开个小公司，有个可以跟在企业谈业务的资格，再去跑各单位的业务。公司有，企业也在跑，传统人防给我们巨大的压力！再说下，我一个人就已访过一千多家客户，街边店为主，兼路边企业单位。成功率不到2%是在这个基础上算出来的。。。所以连我自己都开始怀疑是否这个产品的春天还需要一段时间？或者说，这个产品就根本没有春天，（春天在工程商那里，但很难挣这笔钱）水平有限，同时个人信心确实也存在很大问题，但我想说出来，朋友还有什么建议想法，愿意与您交流。想进一步与朋友们探讨下这种产品的市场在目前来说，究竟是个怎样的状况？

作者: 大勇士 时间: 2005-7-16 01:12
标题: 新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
生活难啊！跑业务也难啊！做工程的也要跑业务，成功率没算过，但脸色见过不少。

作者: dziq 时间: 2005-7-16 01:39
标题: 新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
报警产品是不太好做，尤其是现在！请问楼主是什么地方的，也许我可以帮您想些办法！还有扫街的时候一定要注意，有意向的客户一定要重点跟进，还有您在宣传的时候是否了解报警产品带来的真正的益处，否则如过您连自己都说服不了是没有办法说服别人的，欢迎您到防盗报警市场来多交流，希望我们可以更多的交流！

作者: xiaojm 时间: 2005-7-21 00:37
标题: Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
我也是遇到这个难题，产品还是国内的名牌，具体牌子就不说了，但价格高，现在快把工程商，经销商跑遍了，公安也跑了，保险公司也跑了，但还是打不开局面，与保安公司一位老总谈时说起防盗报警市场，他说，现在这个情况很正常，很好卖才是不正常呢，市场还没有启动起来，需要人们的意识的转变，政府的引导，这是一个漫长的过程，不是一个公司可以做的到的，但说回来，一旦这个市场启动起来了，有实力的大公司马上会跟进，你苦苦开拓的市场也不一定是你的，所以难啊！拼公司实力，拼业务人员承受力了，我反正快坚持不住了！挣不到钱啊！！难！

作者: enter 时间: 2005-7-21 16:23
标题: Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
楼主来份详细资料和报价 rzpingan@163.com

作者: 一无所有 时间: 2005-7-23 22:18
标题: Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
我也是刚刚进入这个行业才二个月不到，搞这样的销售难？？难？？？难？？？？？还望这行的前辈高手多多指点！！指点！！！！！

作者: 一无所有 时间: 2005-7-23 22:30
标题: Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
我销售的产品有：解码器；报警器；视频矩阵等等系列产品．

作者: dziq 时间: 2005-7-25 19:03
标题: Re:Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
[TABLE][TR][TD]我也是遇到这个难题，产品还是国内的名牌，具体牌子就不说了，但价格高，现在快把工程商，经销商跑遍了，公安也跑了，保险公司也跑了，但还是打不开局面，与保安公司一位老总谈时说起防盗报警市场，他说，现在这个情况很正常，很好卖才是不正常呢，市场还没有启动起来，需要人们的意识的转变，政府的引导，这是一个漫长的过程，不是一个公司可以做的到的，但说回来，一旦这个市场启动起来了，有实力的大公司马上会跟进，你苦苦开拓的市场也不一定是你的，所以难啊！拼公司实力，拼业务人员承受力了，我反正快坚持不住了！挣不到钱啊！！难！[/TD][/TR][/TABLE]与保险公司合作你们是怎么谈的？报警产品是现在不好做，但是小地方还是有一定的市场的，报警产品与消费能力还是有一定关系的！

作者: 开云手机版登录入口专家 时间: 2005-8-17 00:37
标题: Re:Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
我也是遇到这个难题，产品还是国内的名牌，具体牌子就不说了，但价格高，现在快把工程商，经销商跑遍了，公安也跑了，保险公司也跑了，但还是打不开局面，与保安公司一位老总谈时说起防盗报警市场，他说，现在这个情况很正常，很好卖才是不正常呢，市场还没有启动起来，需要人们的意识的转变，政府的引导，这是一个漫长的过程，不是一个公司可以做的到的，但说回来，一旦这个市场启动起来了，有实力的大公司马上会跟进，你苦苦开拓的市场也不一定是你的，所以难啊！拼公司实力，拼业务人员承受力了，我反正快坚持不住了！挣不到钱啊！！难！反正做这种产品挺难的,希望大家多多发一些如何来销售的好帖子.

作者: lsw002 时间: 2005-9-5 01:30
标题: Re:Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
我也有同感!!!!同是天涯沦落人,相逢何必曾想识!!奋斗吧!!

作者: lsw002 时间: 2005-9-5 01:34
标题: Re:Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
我也是遇到这个难题，产品还是国内的名牌，具体牌子就不说了，但价格高，现在快把大街扫变了.市场年过海可以.一旦这个市场启动起来了，有实力的大公司马上会跟进，你苦苦开拓的市场也不一定是你的，所以难啊！拼公司实力，拼业务人员承受力了，我反正快坚持不住了！挣不到钱啊！！难！

作者: zhulianjie 时间: 2005-9-9 01:34
标题: Re:Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
或许是有难度，但也不至于说得那么难吧？

作者: 运动美 时间: 2005-9-20 00:59
标题: Re:Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
销售经验交流： msn: zjg886@msn.com qq:1299651

作者: luyinhouwei 时间: 2005-9-21 23:47
标题: Re:Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
我也是刚刚进入这一行，每天也基本上是在扫街，现在做这个产品真的是有点难，因为人们对这个产品的认识度还不够高。我也很想看看各位前辈是怎么销售的，大家也说说是哪里的，有需要的可以互相联系交流交流~~我沈阳的

作者: ABELL 时间: 2005-9-30 22:48
标题: Re:Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
是不是可以试着从客户实际利益出发，你首先应该找到你们那城市盗窃案发生最多的地方，从那方开始下手，配合相应的宣传单，提高人们的开云手机版登录入口意识。

作者: taozii 时间: 2006-1-11 00:36
标题: Re:Re:新手上路，防盗报警器该如何进行有效推销
确实也是,难怪我们公司的业务员招来很难出效益,但人在本行,谋其策,大家多点讨论吧

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