开云手机版登录入口

标题: 开云手机版登录入口价格问题 [打印本页]

作者: lqq 时间: 2005-7-16 20:08
标题: 开云手机版登录入口价格问题
现在开云手机版登录入口价格乱的很，不停听到有人要降价。其实开云手机版登录入口行业的公司从来没有说因为降价而减少。价格战一般是几个巨大有影响力的大公司为垄断市场而做的措施，不是我们这些小公司所为，这样做只能损害我们本来应该得到的利润，市场并没有出现严重的供大于求的现象。采购商心理：做方案的集成商并不会因为降价而选择你的产品，原因：1）价格低和质量好并不挂钩。2）作为整体工程，质量和可靠才是关键。特别是有的产品价格本来就低，降价并不影响大局！3）降价以后，意味着工程利润空间压缩，在设备选型的时候一般会尽量选择自己利润更高的产品。4）降价以后你的售后怎么保证？不会做义务工吧？几点意见，不够齐全，大家多多讨论！！

作者: tmcctv 时间: 2005-7-16 22:52
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这个是恶性循环，市场的各个环节都在寻找价格低、利润高的产品，市场又同时有新的企业进来，价格战就来了。价格战的因素，工程商的责任也很重大，损害整个行业的利润。

作者: 刻骨雪 时间: 2005-7-20 04:35
标题: 开云手机版登录入口价格问题
是啊,价格战在全国整个市场上都是挺厉害的.但也是一种正常的垄断现实,也是不可避免的.可是,某些地方的价是相当的低,弄得我们相对来说价格有些高的产品真的难以打进去.可是,总有那么相当一部分人,先看或是只看产品的价格,片面追求自己的利润,而忽略产品的质量.孰不知,质量才是最重要的.

作者: 粤涯 时间: 2005-7-20 22:59
标题: 开云手机版登录入口价格问题
总有那么相当一部分人,先看或是只看产品的价格,片面追求自己的利润,而忽略产品的质量.孰不知,质量才是最重要的.就是这样的,弄得大家很不好做

作者: 刻骨雪 时间: 2005-7-21 01:50
标题: 开云手机版登录入口价格问题
粤涯兄说的对，我现在就经常面临着这样的问题，今天竟有两个客户说“你给我报个底价过来”，呜呼，我怎办，按理说，是不应该这样的，不过，也省事，看什么样的人就做怎样的事吧，反正不能突破底价的原则是不变的。我们要捍卫我们的质量与价格，决不与其它的垄断行为走同样的路线。我们的产品及价格是相关联的。

作者: lqq 时间: 2005-7-21 02:59
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其实工程商要低价很正常，每个人都一样。谁都希望自己的工程成本低一点。降价造成的恶性循环的因数主要来自部分厂家，没有长期的市场价格定位，不追求价格外的质量，技术，售后服务等。只看到短期成单，见到市场没有自己的需求就一味降价以吸引客户。每个行业有了这样的厂家加入，这个行业就很快要完蛋了，最后的结果是大家都玩不成，都没有钱赚。本来价格战是已经具有一定的垄断地位的公司发起来的一种市场洗牌的战略。这种事情竟然在开云手机版登录入口行业大行其道，不知道谁敢说他的公司在开云手机版登录入口的什么产品具有垄断地位？没有一定的实力，就想以一些花招将其他公司挤出国内庞大的市场。这正验证了“于洪”大哥的一句评价：浮躁！作为一个厂家，应该有维护行业利益的思想，行业的存在是我们生存的大环境，就像鱼儿和水。中国自古就知道“竭泽而渔”的道理，几千年后的所谓高技术，高知识分子竟然是如此的素质！！可悲！！

作者: 名不经传 时间: 2005-7-21 06:52
标题: 开云手机版登录入口价格问题
可以这么说吧，在同等功能和质量的产品，在价格方面不会相差太远，这种价格战于工程商和厂家无疑都是一种损失，得益的只是那些鱼目混珠的无良商人。

作者: poem_huang 时间: 2005-7-21 17:13
标题: 开云手机版登录入口价格问题
反正价格就这样了，你不做有大把的人抢着做，要不你改行，要不你就做。。。还有，能不低价拿下的工程，返回款项也不少，其实也挣不了什么钱，不过关系搞得更好而已。。。最怕的就是集中采购，分散安装。中标价格低、各个层次的费用一大堆，弄得你本来能有20%利润的，到头来能有10% 都不错了。

作者: ＸＹＺ００８ 时间: 2005-8-4 17:21
标题: 开云手机版登录入口价格问题
我就坚持质量为先，好的质量才能有好的价格。降价只不过是求出货量而已

作者: kingkay 时间: 2005-8-4 20:16
标题: 开云手机版登录入口价格问题
价高利大。质量是保证。

作者: tuweishixun 时间: 2005-8-4 21:52
标题: 开云手机版登录入口价格问题
每个产品要保持他优质品质，就需要优质原材料，就像我们买车，总不希望是每天送去维修的问题车吧，都希望自己的车买来就花最少的时间来维护：）买产品也是一样的，价格固然重要，产品的质量同样重要啊，当然服务也要跟的上啊，您说呢？祝大家工作愉快！

作者: rico_zeng 时间: 2005-8-5 03:19
标题: 开云手机版登录入口价格问题
其实我作为工程商的角度出发点来看，还是比较喜欢做高价位、质量好的产品，首先高价位保证了利润，假如利润或工程费用按设备价的15%计算，同样的配置，选用不同价位的产品，利润就完全不一样，同时我相信售后服务的工作量也会大大的减少。但并不是每个客户都能接受这些高价位的东西啊！！！所以为了保证利润，只能不断的寻求能达到相同功能的低价位产品，像这种情况特别的多，所谓的有需求就有市场，既然存在着这种需求，当然也就有厂家来开拓这样的市场咯！这就是市场规律，一点都不奇怪！！！！！！！！！

作者: benbencha 时间: 2005-8-5 04:24
标题: 开云手机版登录入口价格问题
挑起价格战的人，有点像在练葵花宝典，最后把自己弄的不人不鬼的

作者: xiaqiuyang33 时间: 2005-8-5 22:14
标题: 开云手机版登录入口价格问题
就是就是楼上的蛮对降价只会高的大家都玩完最后看谁挺的过来了笑到最后的就是大赢家

作者: lqq 时间: 2005-8-8 21:30
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
[TABLE][TR][TD]就是就是楼上的蛮对降价只会高的大家都玩完最后看谁挺的过来了笑到最后的就是大赢家[/TD][/TR][/TABLE]价格战没有大赢家.当年的彩电大战,现在的赢家是谁??肯定不是长虹.

作者: 59215405 时间: 2005-8-26 02:05
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
价格打倒一定程度后就开始淘汰了，就像现在的彩电冰箱！

作者: 人在江湖 时间: 2005-8-27 22:52
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
本人比较赞同12楼朋友的说法。价格战并非是低档产品才有的销售手法。同样一款高端产品也存在着价格差，这个很正常。所以别人说“同等价位质量最好，同等质量价格最低”并非没有道理，如果做到这个程度，竞争优势必然要明显得多。许多人认为价格战等同于低价位，这个也是很片面的。以王鼎的支架护罩来说，价格不可谓不低，但并非就是因为价格战而造成的局面。规模生产及成熟的市场渠道决定了生产流通的降低，那么在这种情况下为什么非要做暴利？拼杀利润无异饮鸠止渴，但做成暴利也是杀鸡取卵，两种做法都是死，只是死的方式不同罢了。我们国家很多出口产品都缺乏核心竞争力，其最大竞争优势往往就是价格，所以才有很多OEM、ODM生产方式。在这个阶段，提高产品核心竞争力是个比较漫长的过程，不要一听说降价就害怕了，都要达到中石油、中石化那种利润标准，只有一个办法-----垄断。但是我们这个行业中短期内我还看不出什么能称得上垄断的企业，洗牌的过程一直在继续，但开云手机版登录入口工程的特点、中国生意的关系问题都决定了这个过程将比较漫长。既然如此，通过价格战淘汰一些没有核心竞争力的企业，加快大型批发商的发展也没有什么太大的问题吧？

作者: lqq 时间: 2005-8-29 20:00
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
楼上的说法非常有道理.但是有时候情况并不是这样.价格战淘汰一些没有核心竞争力的企业,这是一个成熟的技术产品为打击未来对手,市场洗牌的策略.问题是现在有些产品技术还没有完全成熟,需要自我提升技术水平,需要通过提高技术来在其他产品中间抢到市场.而他的价格本身已经极低了,还要降,降价的生产商并没有垄断市场,操作价格,挤跨对手的绝对实力.这样只会把整体市场价格搞乱,利润太低,市场售后在哪里??进一步的研发资金从哪里来??一种技术产品没有研发成熟的技术,完善的售后,还想去挤到其他已经成熟的产品中间抢市场,那是自寻死路.有人在感叹产品没有上量,有很多困难.他们把为什么没有上量的原因归结为自己没有降价抢单.却没有以技术质量取得用户信任的想法(或者有这个想法却没有做)这种想法纯粹是站在自己主观的方面考虑问题,没有深思工程商和系统集成商为什么不用你这种类型的设备而还是用其他价格比你的产品高的东西.单一产品在一个工程里面的价格并不是占据主导地位的,工程商和系统集成最主要还是考虑整体工程的质量是否能被验收.对于一个时间不长的新的类型的产品,首要的是提高产品质量和技术水平来取得客户的信任,而不是降价打击同行.所谓一花独放不是春,市场需要众多同行共同开拓才能把市场先做大,一个企业有能力把一个行业做起来吗??至于价格战挤跨对手,那是市场蛋糕已经够大的时候才做的事情.就象几个人想合伙买彩票,还没有开始买,就为分成的问题砍死几个人了.

作者: cti 时间: 2005-9-5 18:02
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
价格战打到一定程度就会自然停止了。现在有些厂家卖出去的产品不赚钱，完全靠售后服务维修来赚钱。这也是一种策略。在商场上，胜者为王。当年长虹发动彩电价格战才一举成老大，当年论技术长虹不是最好的。这跟买彩票是不同的概念。彩票中不中奖是说不准的，但商品消费市场是存在的。在争夺存在的蛋糕上，能活下来才能去扩大或者创造蛋糕，而这之前必将有很多饿死的。很多朋友说整个市场乱？为什么乱？存在即合理的。在中国价格战是市场上最有用的武器。武器是打赢整战役的重要组成部分，过分的迷信武器将造到致命的打击。这里的武器是指你的战术，而一个企业要有一个清晰的地位，这包括企业定位，从企业定位来看产品定位。这就是战略了。刚入开云手机版登录入口行业一年，还在外围，请多多指教。

作者: lqq 时间: 2005-9-5 19:56
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
长虹早就不是老大了，日子不好过，还有要垮的传言。

作者: cti 时间: 2005-9-5 20:38
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
好像是97的时候，长虹突然降价30%，一举成为彩电的老大。在这件事情上，它是成功的，但一个企业不可能靠一次成功而永远成功，今天的长虹，我个人认为主要还是老总成为一个企业象征的时候，这个时候企业就会有危险了。国企改革，长虹准备上层持股计划失败，整个公司失去了激励制度导致了第一号人物的腐败....这根本的还是制度！不管怎么样，在李勇的带领下，长虹开始手机、开云手机版登录入口等多元化进军这将意味着战略目标的升级....一路走好，长虹。说到长虹，我就想到海尔，海尔的成功，老总张清晰的头脑，以及整个公司战略规划的比较好。但我想张死后，海尔还能一路走下来吗？张的个人修养使得海尔没有上层的暴动，完好的执行整个计划，将来的海尔，是什么样子呢？期待吧。

作者: cti 时间: 2005-9-5 20:46
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
另：CCTV OEM厂家分享群群号：11458689我在QQ专用群发了帖子。

作者: 我心飞翔 时间: 2005-9-13 18:08
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
价格，对于每一个业内人士来讲，意味着生存的根本。关键是能够为用户提供高质量的产品，并且要有合适的价位，同时自己也要有适当的利润，要不然要有好多人被洗掉唠

作者: longshiyong 时间: 2005-9-14 19:19
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
现代社会都是以利润为主，所以很多客户都会选择价格低的产品，他可以先拿几个样机看看，如果质量行的话肯定也会长期选择这家供应商的，不过不行的话，肯定会另外考虑，那价格高的你才有机会，但一般小问题的话客户也不会太在乎，所以每个供应商就会相应的也降价，这样环下去，市场都不用做了。只能说每个开云手机版登录入口厂家一起维护一下市场了，不然真的相互都没利润。

作者: nothing 时间: 2005-9-15 03:04
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
价格不是全部，但在信息如此发达的时代，没有价格优势，你至少已经失去了三分之一！

作者: 安全第一优产 时间: 2005-9-16 09:58
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
我只想说这是个严峻的问题。你不降，他降了，你倒了，他起了；你不降，他不降，价高了，被选率低了。

作者: jhrpiero 时间: 2005-9-16 22:20
标题: Re:开云手机版登录入口价格问题
开云手机版登录入口产品我觉得放在第一位的应该是产品的品质，品质好才能完成防范的目的；其次是售后服务，最后，才是价格。

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