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标题: 电话约人怎么才不被拒绝 [打印本页]

作者: 深圳小姚 时间: 2006-1-13 18:59
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
电话约人怎么才不被拒绝 “陈先生吗？你好！我姓林，是大大公司业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……”陈先生直率地说：“对不起，林先生。你过誉了，我正忙，对此不感兴趣。”说着就挂断了电话。小林放下电话，接着又打了半个小时，每次和客人刚讲上三两句，客人就挂断了电话。姜经理问他：“小林，你知道为什么客人不肯和你见面吗？”小林想，约见客人难，大家都知道，我约不到，有什么出奇。姜经理见他不吱声，便解释起来。首先，你应该说明来意，是为会面而打电话的。其次，捧场话讲得太夸张不行。你开口便给对方带了个“成功人士”的大高帽，对方会立刻产生一种抗感。和陌生人见面，太露骨的奉承令人感到你是刻意推销，也容易给人急功近利的感觉。最后一点也是最重要的，电话是方便我们约见客人。你要“介绍”产品，见面是最佳途径。隔着“电线”，有些事是说不透的。就算客人肯买，难道能电传支票给你吗？姜经理说完亲自示范给小林看。“邹先生？你好！我姓姜。我们没见过面，但可以和你谈一分钟吗？”他有意停一停，等待对方理解了说话内容并做出反映。对方说：“我正在开会！”姜经理马上说：“那么我半个小时后再给你打电话好吗？”对方毫不犹豫地答应了。姜经理对小林说，主动挂断与被动挂断电话的感受不一样。尽可能主动挂断，可以减少失败感。半个小时后，姜经理再次接通电话说：“邹先生，你好！我姓姜。你叫我半个小时后来电话……他营造出一种熟悉的回电话的气氛，一缩短距离感。“你是做什么生意的？”“我是大大公司的业务经理，是为客人设计一些财经投资计划……”邹先生接口说：“教人赌博，专搞欺骗？”两人都笑了。“当然不是！”姜经理说。“我们见见面，当然不会立刻做成生意。但看过资料印象深些，今后你们有什么需要服务的，一定会想到我啊！”邹先生笑了笑，没说什么。“这两天我在你附近工作。不知你明天还是后天有时间？”姜经理问。“那就明天吧。”“谢谢。邹先生，上午还是下午？”“下午吧！4点。”邹先生回答。“好！明天下午4点钟见！”姜先生说。姜经理放下电话，小林禁不住拍手欢呼－－－－不好意思这不是本人写的，但好的东西要和大家一起分想享ＱＱ：２９５４９３６６０

作者: 深圳小姚 时间: 2006-2-21 19:21
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
谢谢大家的支持!

作者: marknew 时间: 2006-2-28 19:35
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
呵呵，向经理学习,致敬!

作者: llywhy 时间: 2006-2-28 19:53
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
人家肯答应见面跟他是经理的身份会不会有点关系呢？？？换个身份或许没那么容易做到吧！！！！

作者: 111111 时间: 2006-3-1 00:41
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
t好东西就该拿出来分享

作者: vinet803 时间: 2006-3-4 18:57
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
能这样就好了

作者: 深圳小姚 时间: 2006-3-4 19:47
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
谢谢大家的支持!

作者: 中联盾 时间: 2006-3-5 22:29
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
看完这篇好文章 ...心想:不一定谁都是邹先生我想询问大概的一种方式.. 谢!

作者: wenzi 时间: 2006-3-21 19:09
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
详细点，多说一点嘛！

作者: 简单 时间: 2006-3-21 20:28
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
与人接触确实需要技巧，呵呵不错！

作者: wenzi 时间: 2006-3-21 23:17
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
呵呵，与人接触的学问大着哩！

作者: 深圳小姚 时间: 2006-4-16 23:34
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
谢谢支持！！

作者: weidon 时间: 2006-4-19 20:08
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
我觉得这样的客户在现实中并不多见```

作者: glalan001 时间: 2006-4-19 22:05
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
值得学习哈，不过针对不同的客户肯定要用不同的方法，灵活是最重要的。

作者: 我的黒马 时间: 2006-4-21 23:10
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
我是首次约见觉得挺容易的，但见面就没话说了，没法延伸下一次见面了！

作者: liulifeng 时间: 2006-4-24 02:19
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
现在那些人一接到销售电话，就有烦的感觉，不过可以借鉴，

作者: wutianjing 时间: 2006-4-27 04:09
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
不错

作者: 拜师学艺 时间: 2006-4-29 00:06
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
不错，能充分的尊重对方，使别人感受到被尊重的好感。

作者: cuidong 时间: 2006-5-30 23:46
标题: 电话约人怎么才不被拒绝
不是全部不过够经典了

作者: engch 时间: 2006-5-31 00:25
标题: Re:电话约人怎么才不被拒绝
不错再写点　　大家分享分享

作者: three1112 时间: 2006-6-6 21:13
标题: Re:电话约人怎么才不被拒绝
不知道什么是最好的,但如果你太急于推销产品的话,是一定会被拒绝的............我想没有什么固定的方法,人与人都是不相同的吗,再说也与对方当时的心情有很大的关系..............

作者: haining19841126 时间: 2006-6-6 22:00
标题: Re:电话约人怎么才不被拒绝
离的近还可以，我现在是在深圳工作，让我负责东北三省。那你觉得我的工作应该怎么展开？？请各位大哥大姐。多多的提携。msn：shaohai_yin@hotmail.com qq:329199301

作者: 锋哥无敌1 时间: 2006-6-7 00:37
标题: Re:电话约人怎么才不被拒绝
真的是呢现在推销满天飞比名片还多烦的要死平时我接到这样的电话也烦可是自己却又经常打给人家这样的电话真的要是能找到一种适合自己说话的方式就好了我可是这么觉得文章写得不错只是不可能每个人都像那个老板一样还得因人而宜

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