开云手机版登录入口
标题: [原创]业务员陌生拜访如何突破门卫这一关！？ [打印本页]
作者: fzz81121 时间: 2006-8-25 09:09
标题: [原创]业务员陌生拜访如何突破门卫这一关！？
小弟公司是做弱电工程的，就是包括数字监控，周界报警，背景音乐，综合布线等等一系列工程项目，因为有的时候需要业务员外出了解有什么新建厂房之类的，在这过程中不可避免的是要接触门卫这一关的，小弟就是想问当各位碰到这种问题上，有什么绝妙的点子吗？？？
作者: 老鹰 时间: 2006-8-25 17:08
标题: [原创]业务员陌生拜访如何突破门卫这一关！？
我新手，来学习的，顶一下。
作者: 婷云冰雪 时间: 2006-8-25 17:39
标题: [原创]业务员陌生拜访如何突破门卫这一关！？
该怎么就怎么样了，我是新手，也没遇到过，呵呵！抱歉！
作者: 艾米机电 时间: 2006-8-25 17:53
标题: [原创]业务员陌生拜访如何突破门卫这一关！？
首先得面带微笑，尤其是对保安，让你觉得他的职业很光荣，必要时跟他套近乎，听他说话的口声判断他是哪里人，如果猜对了你就以老乡的关系走近，和他真心地聊上一会儿，保证他把你要找的公司的大领导的名字电话都告诉你了
作者: fenganwang 时间: 2006-8-25 18:08
标题: [原创]业务员陌生拜访如何突破门卫这一关！？
哈哈！就看你运气了，套近乎！
作者: fzz81121 时间: 2006-8-26 04:04
标题: [原创]业务员陌生拜访如何突破门卫这一关！？
呵呵，有的企业很好进，和门卫套套近乎就可以进了，但是有的规模比较大的企业就进不了，一定要有才让你进，没有预约就根本进不了！
作者: pqg1984 时间: 2006-8-27 08:09
标题: [原创]业务员陌生拜访如何突破门卫这一关！？
我认为还是要打根把子烟这样子好说话呀`~~!!
作者: zj_prolead 时间: 2006-8-27 09:05
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: ※山月随人※ 时间: 2006-8-29 16:36
标题: [原创]业务员陌生拜访如何突破门卫这一关！？
提前联系好一个内部人员。
作者: viviancctv 时间: 2006-8-30 01:25
标题: [原创]业务员陌生拜访如何突破门卫这一关！？
真是的，哪有那么多内部人员啊、、、
作者: fzz81121 时间: 2006-9-1 05:40
标题: [原创]业务员陌生拜访如何突破门卫这一关！？
如果有内部人员引见的话就没那么麻烦了~!
作者: 89701606 时间: 2007-8-30 00:17
标题: re:回复:业务员如何过工厂门卫我们接...
回复:业务员如何过工厂门卫
& l. V2 x. K7 R2 A4 q
" Z' |( g$ w8 @4 n- E: G" b我们接近客户的手段可以说“五花八名、多种多样”， 用教官的话来说， 就是要善于随机应变， 见机行事， 不择手段， 不拘形式， 不达目的， 誓不罢休。 我来到中山的第一天晚上， 教官就向我训练上门推销的第一招： 如何过门卫这第一关。只有通过了门卫， 我们才可以进去到需要我们产品的工厂里面去， 才能够找到合适的人， 才可以向这合适的人推销我们的产品， 才可能达成我们的生意、创造我们的业绩。
1 f4 w+ A. F; d, Z1 U教官向我传授的第一句话， 就是： 见到门卫， 不要怯场， 冷静观察， 寻找借口， 制造话机， 突破防线。 从来没有见过而、打过交道的门卫， 一看见我们要进到厂里去， 通常第一句就是：“干什么的？ 哪家公司的？”， 遇到这样的盘问， 教官教我对答：“台湾某某公司的， 送样板图过来！”， 声音要求宏亮、有力， 显示出理直气壮， 确有其事的气势来压倒这当值的门卫， 迫使其信以为真， 最好的结果就是这门卫被我们完全折服了， 再不问第二句， 乖乖地放我们进去。
5 A8 k7 ~0 W) F' n1 ~) a( \5 X倘若是那比较难缠的门卫， 再问一句：“送什么样板来， 找哪一位？”， 教官就告诉我， 这种情形下， 就要见机行事了。 因为已经接近到这门卫室了， 可以用眼睛在这门卫室里到处搜索， 由于有些工厂和公司有内线电话， 门卫室里有的贴有内线电话薄， 上面依官职大小写有一些管理人员的姓名， 只要发现有这么一张纸条， 就可以张口说出其中官职最大一个的姓名来， 以应对门卫的询问， 即：“找某某的（最好带职务， 以示礼貌）， 他叫我们来。”。而如果门卫室里没有这样可以信手拈来的有利信息， 面对那门卫咄咄逼人的态势， 也可以来个信口开河， 虚晃一枪：“找某某先生， 他叫我们来！”。 如果一旦说中， 即里面十分幸运的恰巧有这样一个姓的先生， 那门卫多半就会信以为真了， 就会缴械投降， 放我们进去。 而如果机会不凑巧， 里面没有这样一个姓的人， 那门卫就会说：“没有这样一个人， 你搞错了。”， 这样一种情势下， 就应该以退为进， 因为于那门卫有点不好印象了， 就可以稍微放低自己一方的架势， 陪上一张笑脸， 再反问一句：“那你们这里是不是有一位某厂长（或先生）？上次我们公司是另外一位专员过来， 我有点记不清了， 麻烦你通报一下。”这种情形下， 值班门卫老实一点的， 会自报家门出来， 回说一句：“我们这里只有一个某厂长， 没有你要找的人， 你还是走吧！”， 而如果是那刁蛮不讲理的，会什么也不说， 直接将我们的业务员当作恶意推销的人轰赶出来。
! ^; C1 t. a5 f) E- v
如果碰上这后面的情形， 教官又教我， 要保持一种平常心，无所谓，心态一定要摆正， 分两种方法来处理： 已报出自家名姓的， 就把那名姓与这家工厂或公司一并记下来， 下次再来访问时， 就有机可乘了； 一句话没说， 一无所获的， 也不要灰心气馁， 要即时调整好心态， 再找下一家， 成功的希望还在后头。 更不要顾及什么颜面， 觉得被人家轰赶出来， 脸皮尽失， 抬不起头来， 从此再没有心情去访问第二家。 这没有什么了不起， 教官斩钉截铁地说， 即使退一万步来讲， 我们就是失去了面皮， 被那门卫像赶叫化子一样被轰赶了出来， 在那门卫面前丢尽了脸， 但我们和这没有教养的野蛮人只见这一次面， 我们在离开他那后来的第一秒钟， 面子就恢复过来了， 因为这世上除了他这一个人， 还有许许多多其他的人， 那许许多多的其他人并不知道我们前一秒钟丧失了面皮， 我们还是好好的一副模样。
0 u/ T/ J( D# u" l* u) L# b我记得， 那第一天的晚上， 教官对我说了许许多多过门卫的其他一些方法， 他对我说， 这都是他曾经遭遇过的情形采取过的行之有效的方法， 但是， 也不要拘泥于这些教条， 因为每个去做上门推销的业务员所遇到的情形都不一样， 就应该做到头脑灵活， 反应灵敏， 心态放正， 积极应对， 才能制造良好的机遇出来
$ e9 L9 m$ W/ Y4 A- i% J
作者: km_939983 时间: 2007-10-25 20:07
标题: re:哈哈~~是不是以前做传销的，人家教了几手...
哈哈~~是不是以前做传销的，人家教了几手。。。。不过方法的确很好
作者: 富士开云手机版登录入口 时间: 2007-10-26 23:50
标题: re:一般是先了解到对方的领导姓名,然后就大摇...
一般是先了解到对方的领导姓名,然后就大摇大摆地进去.遇到门卫问要很牛的说你们*总叫我来的.这样一般都 能进去
作者: lxw1982327 时间: 2007-11-1 23:07
标题: re:12楼的太牛了,还有教官!
12楼的太牛了,还有教官!
作者: 虔程 时间: 2008-1-16 01:15
标题: re:可以通过某些渠道去做好啊！自己就先克服自...
可以通过某些渠道去做好啊！自己就先克服自己
作者: leakey 时间: 2008-1-19 22:09
标题: re:语气要客气，想聊天一样慢慢带入你要问的问...
语气要客气，想聊天一样慢慢带入你要问的问题
作者: 逸凡 时间: 2008-3-30 16:02
标题: re:学习学习~~
学习学习~~
作者: 乐得安 时间: 2008-4-2 03:13
标题: re:就告诉他你是维修公司的。
就告诉他你是维修公司的。
作者: zhangqilion 时间: 2008-9-4 19:45
标题: re:果然是高招。估计成功率相当之高，虽然本人...
果然是高招。估计成功率相当之高，虽然本人没试过。
作者: 德创商机 时间: 2008-9-25 01:01
标题: re:态度一定要拽哦,没办法,门卫就吃这一套,...
态度一定要拽哦,没办法,门卫就吃这一套,跟他们客气他们就跟你不客气了
作者: 秋雨 时间: 2008-10-7 07:37
标题: re:进门卫前 先递烟啊!
进门卫前 先递烟啊!
作者: fengedison 时间: 2008-10-7 23:23
标题: re:真落后！现在大部分公司工厂都有网站要...
真落后！
8 Y2 h, ?7 t9 A2 {现在大部分公司工厂都有网站要么联系电话，随便也能知道里面一个人员的名字和职位，容易的要死，你要是连门卫都怕，还做个屁业务！
8 ~2 Z- |* b; H9 L7 m
“行狭仗义，连门都进不去，还搞个屁呀！”
作者: xst85 时间: 2008-10-22 04:52
标题: re:高，实在是高
高，实在是高
作者: sxzhangqiang 时间: 2009-2-22 01:03
标题: re:没那么多绝招,具体人具体对待了,反正不要...
没那么多绝招,具体人具体对待了,反正不要带着瞅不起人的气势就行了!
2 {% m- K5 k7 c0 U3 h# i# r$ ^ C保安嘛,其它最在呼的是个面子,也就打开话茬儿了!
6 l% V3 A* v& I' }; I4 }- s但是不要过于热情,这样他会瞅不起你,那就给摆开架子了,那就比较麻烦了!会让你很没面子的!
此方法仅限深圳
山西等北方城市可能要好点！
作者: wmrocky 时间: 2009-2-22 07:22
标题: re:第一是装弱势，递一支烟；第二就是装横，这...
第一是装弱势，递一支烟；第二就是装横，这是我总结的
作者: wgrz315 时间: 2009-3-4 00:38
标题: re:一般我是直接往里面走的，让他感觉本来你就...
一般我是直接往里面走的，让他感觉本来你就是这个厂的人.或者直接速度进去,不给他反应的时间，等他回过神喊你的时候， 你就给他甩句:"找你们经理!"然后不理他直接进就是了.
作者: longyin 时间: 2009-3-18 02:01
标题: re:分享一下我的方法： 你去该工厂...
分享一下我的方法：
你去该工厂之前最好先了解这工厂是做什么的，事先准备。如果遇到门卫前来阻拦，
0 d; I+ p, H5 o6 U比如说这工厂是做鞋的，你就说是来送样品的，之前和你们生产部门的技术人员联系过的，或者说是来送材相关资料，随便拿个小布片给他看就能忽悠过去，成功率80%。大厂的话不好进，还是先预约比较好！反正你混进去了，也找不到人。
作者: jiang569 时间: 2009-3-19 17:10
标题: re:很简单预约在有就是装大穿的隆重点...
很简单预约
6 y% e9 ^7 S, g2 f在有就是装大穿的隆重点
1 ] O9 b- z; b6 S
让保安以为你在这里上班
作者: mfkqtd2008 时间: 2009-7-24 01:10
标题: re:直接进去，不要吊他。
直接进去，不要吊他。
作者: lengyuelouzhu 时间: 2011-3-17 15:47
我也遇到过，有的门卫特不是玩意，看运气把
$ X2 }0 v: ~, C) r) l# |" |
| 欢迎光临 开云手机版登录入口 (/) |
Powered by Discuz! X3.4 |