开云手机版登录入口
标题: 如何发展经销商/代理商? [打印本页]
作者: 夜挂闲愁 时间: 2006-10-11 22:27
标题: 如何发展经销商/代理商?
我是开云手机版登录入口的新人
% i/ x: d) [9 c5 z! O* P+ D! M公司刚开发出新产品
) s/ p; L0 g2 t, c2 |面向经销商
& F. e* X D$ ^
) t) H0 y4 B( } ^' f请问前辈们 应该怎么样发展经销商或代理商
# }& H7 V& x4 Y
应该注意什么问题?
作者: ※山月随人※ 时间: 2006-10-12 19:58
标题: re:发展经销商或代理商的活让领导们做好了`
发展经销商或代理商的活让领导们做好了`
作者: 夜挂闲愁 时间: 2006-10-12 23:51
标题: re:那我岂不是没什么工作了么被开?我...
那我岂不是没什么工作了么
8 \2 Z; g; ^$ J1 F
被开?
3 f# _" K0 ^4 _# f% v8 C4 b( h. a1 h# i( _
我们公司就是面向代理商和经销商的
6 A4 ^2 b3 v6 v4 |$ q) O8 P0 h9 L8 u: q
我是销售人员
( k9 k) ?: p; K4 a( n- Q D不面向最总用户
5 w! r) h8 Y5 m" c0 K- Z怎么办
' x# U' V+ o4 n7 z0 R/ I~
作者: 深圳小姚 时间: 2006-10-14 01:25
标题: re:发展代理商和经销商不是那么容易的事的...
发展代理商和经销商不是那么容易的事的
5 [3 H3 `0 g% ~! ?3 p8 W8 T7 o8 F
首先你自己手上要有权力,价格能说了算,能给代理商和经销商做好价格保护.
. J0 K P4 S. |, M7 S0 i
这些你有能力做到吗?
作者: 小豆儿 时间: 2006-10-26 21:58
标题: re:我和楼主的处境一样!~那我不是也要等着被...
我和楼主的处境一样!~那我不是也要等着被开^@^
作者: hhq 时间: 2006-11-4 17:51
标题: re:首先要看你的产品有什么特色,有什么...
首先要看你的产品有什么特色,有什么卖点.怎样才能让客户选择你的产品,拿什去吸引客户,这些都解决了,应该不难的,呵呵~~
作者: homesaf18 时间: 2006-11-5 00:41
标题: re:不要急再想想会有办法的
不要急
O& e' n1 y/ y \4 _0 N9 \再想想
$ I2 U# F2 n' Q8 X+ @
会有办法的
作者: ※山月随人※ 时间: 2006-11-8 01:24
标题: re:对！再想想……
对！再想想……
作者: novatec 时间: 2006-11-9 18:54
标题: re:有我需要的吗？也许我可以成为你的经销商。
有我需要的吗？也许我可以成为你的经销商。
作者: zn_huang 时间: 2006-11-13 04:20
标题: re:不知道
不知道
作者: F5男 时间: 2006-12-21 19:26
标题: re:4楼的兄弟，谈的是价格，其实价格是在销售...
4楼的兄弟，谈的是价格，其实价格是在销售中一个很敏感的话题，还有销售人员本身的权限。只要客户那边同意，我们认为公司的领导会大力支持我们的工作！关键是我们的想法能否应用到实际实践跟操作中。经销商，代理商，搞定他们的是人，人都是有思维的，在这里我们销售人员要动脑。
8 ?- ]: D$ E: L' \# i) t8楼的哥们说的也有道理，是拿我们产品的特点及特色去吸引客户（首先，让人感觉到的是我们是在用善意的谎言），我认为做生意都是平等合作。就像我们在跟客户谈付款方式的时候，是否我们脑袋中有这样一种思维呢，那就我给你货你给我钱！这样做起来才够爽快！但我们总会碰到这样，那样的问题，但是，我们固有的思维模式不要变。
3 F1 l" `: C; Z# Q9 m
7 e( x& t' E+ z2 ~/ J* G. z( q我们是平等合作，在发展代理商，经销商的时候，主要的标志是，代理商（是否有能）经销商，是否认同我们的销售理念，是否与我们保持一致的销售思路。
% U0 I9 ^0 h$ ]. t& U7 ~5 w$ o5 x
肯定有人又要问了“客户目标来源在那里，这是做销售最基本的素质，”你可以通过，网络，杂志，展会等多种途径，跟你的目标客户建立友谊关系。
3 ]9 K6 C9 T8 x* Y0 R
% j) z+ |8 O. O( c$ |! v4 K
作者: 朱翠平 时间: 2006-12-27 02:50
标题: re:既然是作销售的，首先要对自己的产品有信心...
既然是作销售的，首先要对自己的产品有信心才是．呵呵，至于方法，自己不断去做，不断去学习，不断去总结．你会越做越好的．不要太依赖别人的方法，别人的方法也是他们不断碰壁不断总结出来的．
作者: rone 时间: 2006-12-27 18:55
标题: re:是啊!第一,要有好的价格,有合适的利润空...
是啊!第一,要有好的价格,有合适的利润空间,第二,要有好的市场支持力度,第三,做好区域保护制度,等等!
作者: xiaming 时间: 2007-3-31 19:01
标题: re:和我一样啊
和我一样啊
6 h2 H) m- U! P& A4 b
作者: lidream 时间: 2007-4-2 20:55
标题: re:想办法让他活下去!!!
想办法让他活下去!!!
作者: xiaming 时间: 2007-4-8 00:06
标题: re:我 公司是台湾的！CCD和LED都是台湾...
我 公司是台湾的！CCD和LED都是台湾的,我公司的产品质量是没的说的！可是价格有点贵！那你们说我该什么办呢、？
) v% e( n4 b2 e( B7 T我还不 是这样的去卖啊！
( q6 x" x& ^1 b% v" {) c# k p
有这方面的需求可以加184857977（说明你们的来意）
作者: rockysky 时间: 2007-4-27 07:44
标题: re:我有些拙见，说出来大家不要笑话我们在...
我有些拙见，说出来大家不要笑话
3 Y! }- Y7 G9 ~' s2 P我们在利用经销商的平台，经销商利用我们的技术和产品，把市场再细化。是一个相互依赖的关系，能够站在对方的立场上多想想问题是非常有必要的。我们能够给经销商带来什么，应该是合作的关键。利润就不必说了，赚取利润的目的应该是为了长远的发展，怎样能给经销商提供更多的服务，使其能和我们一起发展才是长期稳定合作的重要因素。比如：行业内外的信息、在市场开拓上的帮助、提升经销商的竞争力等等。
作者: 吉普赛男人 时间: 2007-6-23 20:01
标题: re:说难也难!说容易也容易.首先你别让客户感...
说难也难!说容易也容易.首先你别让客户感觉你太嫩,是个小毛孩!要老成,要让客户感觉你能有权力.但是要首住公司最低门槛底线. 有客户愿意听你讲话,那好，你就谈市场前景,描绘美好图画,没有好处,也要先画个饼给他.
| 欢迎光临 开云手机版登录入口 (/) |
Powered by Discuz! X3.4 |