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标题: 有效谈判技巧14条 [打印本页]
作者: ※山月随人※ 时间: 2006-10-12 21:34
标题: 有效谈判技巧14条
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% _3 I5 Y( \+ p" ]7 ?$ i4 z美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：
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! ]7 G6 _) F6 ^- A! A 1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
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2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
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3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
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4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。
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* b- k/ g, \3 J$ o7 ]/ ?# j 5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
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) A3 A- r% b6 Z" W6 Y5 d+ G 6．中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘，也可以很长牗离开这座城市牘。
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7．面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
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8．耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
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9．缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
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2 P( |1 B0 K5 S3 W I, _! {2 H 10．当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
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11．先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
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+ J- u6 j6 D. I: B( S3 m) y( f 12．出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
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9 }2 e" Q1 m. K 13．找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
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9 b: {1 H% q6 U# m; N# t; N+ s 14．讨价还价：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。
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作者: ※山月随人※ 时间: 2006-10-14 16:44
标题: re:这么好的东西怎么每人顶啊？难道各位都不谈...
这么好的东西怎么每人顶啊？难道各位都不谈单？
作者: 开云手机版登录入口菜鸟就是我 时间: 2008-6-3 22:28
标题: re:就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!
就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!
作者: 茶麽麽 时间: 2008-6-5 17:42
标题: re:我看了，感觉还好，我也刚开始做销售，，，...
我看了，感觉还好，我也刚开始做销售，，，但是理论东西还是靠实践得来比较有感觉
作者: 轻舞飞扬 时间: 2008-6-6 17:29
标题: re:呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊！！有...
呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊！！
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有空可以加我Q：443923990
作者: K24-YM11 时间: 2008-6-24 18:41
标题: re:顶一下,第四贴!学习中.
顶一下,第四贴!学习中.
作者: havest 时间: 2008-7-13 00:03
标题: re:现有理论，才能联系实际，受益匪浅，谢谢
现有理论，才能联系实际，受益匪浅，谢谢
作者: zhaohandsome 时间: 2008-7-15 17:57
标题: re:顶
顶
作者: 18177 时间: 2008-7-26 00:15
标题: re:顶，我来学习学习
顶，我来学习学习
作者: pengpeng129 时间: 2008-7-29 23:03
标题: re:我來支持支持.....狠有幫助的文章...
我來支持支持.....
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狠有幫助的文章,只是還沒用得上
作者: szlingri 时间: 2008-7-30 22:42
标题: re:不错不错
不错不错
作者: 开云手机版登录入口小丑鱼 时间: 2008-8-7 17:10
标题: re:是呢！是呢！卖迈用处太大咯！
是呢！是呢！卖迈用处太大咯！
作者: haimenglc 时间: 2008-8-9 23:18
标题: re:好贴， 我顶
好贴， 我顶
作者: adadz 时间: 2008-8-12 09:43
标题: re:楼主说的有道理，下次谈判的时候，试验一下
楼主说的有道理，下次谈判的时候，试验一下
作者: 警号 时间: 2008-8-12 23:08
标题: re:顶
顶
作者: tanglh 时间: 2008-8-15 17:25
标题: re:dddddddddddddddd
dddddddddddddddd
作者: 开云手机版登录入口小丑鱼 时间: 2008-8-19 20:49
标题: re:不顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！...
不顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！那是不行的
作者: 高远科技 时间: 2008-11-30 22:30
标题: re:顶说的很好 要是出于实际的经验，再现身...
顶说的很好 要是出于实际的经验，再现身说法就更好了
作者: dnb03 时间: 2008-12-4 23:21
标题: re:顶~~！
顶~~！
作者: romantic 时间: 2008-12-12 01:07
标题: re:理论可以 就是实践的时候有点难哦 顶
理论可以 就是实践的时候有点难哦 顶
作者: wyj1985 时间: 2008-12-19 00:53
标题: re:顶
顶
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作者: 陆小凤 时间: 2008-12-27 01:06
标题: re:各位老大些，说得简单。只能一步一个脚印的...
各位老大些，说得简单。只能一步一个脚印的慢慢来，不过借鉴一下还可以。楼主辛苦了
作者: jia1987928 时间: 2008-12-28 00:17
标题: re:我來支持支持
我來支持支持
作者: syzhangyin 时间: 2009-2-12 21:26
标题: re:不错
不错
作者: 彬彬开云手机版登录入口 时间: 2009-2-19 07:50
标题: re:理论与实践是成正比例的，相信。 ...
理论与实践是成正比例的，相信。
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没有坐到沙发 顶起
作者: wgrz315 时间: 2009-3-3 22:46
标题: re:学习中，顶一下， 以前知道都没想过这些....
学习中，顶一下， 以前知道都没想过这些.谢了~~
作者: wskigmh 时间: 2009-3-18 04:35
标题: re:很有感慨..学习了`!.谢谢~!
很有感慨..学习了`!.谢谢~!
作者: chjchj37 时间: 2009-3-21 23:58
标题: re:支持！！！！！！！！！！！！
支持！！！！！！！！！！！！
作者: gzlinlin 时间: 2009-3-27 19:28
标题: re:顶,学习!
顶,学习!
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