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标题: 世界销售冠军的七大法宝 [打印本页]
作者: flycrm8848 时间: 2006-10-25 15:37
标题: 世界销售冠军的七大法宝
世界销售冠军的七大法宝
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-- 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
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乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。
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全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！
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乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员
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在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。?
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在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
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二、名片满天飞：向每一个人推销
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每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。?
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乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。?
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: a9 \, y9 ~7 G& K2 {" G# s$ k三、建立顾客档案：更多地了解顾客
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乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。?
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乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
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刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。?
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乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
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乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
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3 E( ?5 ^, {1 a# f6 G- K' j1 p四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客
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乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是
作者: ※山月随人※ 时间: 2006-10-25 23:51
标题: re:其实这些法宝基本上每个销售人员都懂得，但...
其实这些法宝基本上每个销售人员都懂得，但是真正做到位的却很少。乔兄做到了，所以他出色了。
作者: 广州柏杰oо 时间: 2006-10-28 18:49
标题: re:确实是法宝,既然是法宝,就有他的独特之处...
确实是法宝,既然是法宝,就有他的独特之处,当你不发现的时候,它就一文不值,当你发现和使用的时候,那就是价值,比如说,葵花宝典,大家都知道那东西好,我们来个假如,你现在就拥有了,而你不用它,那跟一堆废纸有什么区别!
作者: xiaming 时间: 2007-3-31 21:43
标题: re:好好看
好好看
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作者: ustors 时间: 2007-4-12 01:45
标题: re:说的好！我认为其中的某一方面对我现在...
说的好！
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我认为其中的某一方面对我现在的状态启发太大了！
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thanks!
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作者: fcodesh 时间: 2007-4-19 20:23
标题: re:衡量了一下,其中的一部分让我受益康多....
衡量了一下,其中的一部分让我受益康多.
" I" ?5 C8 d" Q* {谢谢!
作者: 鬼点子 时间: 2007-4-19 22:27
标题: re:其实我觉得.不不管我们做什么都要注重一个...
其实我觉得.不不管我们做什么都要注重一个细节,一个过程.而不是注重结果.
作者: jidushan22 时间: 2007-4-23 19:12
标题: re:学习 了
学习 了
作者: Noeast 时间: 2007-4-28 21:34
标题: re:说得太好了```
说得太好了```
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