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标题: [原创]第33问：什么样性格的人适合做销售？ [打印本页]
作者: dziq 时间: 2007-3-19 22:24
标题: [原创]第33问：什么样性格的人适合做销售？
1.热诚友善
, n, A8 r3 l6 {6 f' }+ b; l销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
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2.不卑不亢
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销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
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3.意志坚定
# X8 ]: @5 D1 H9 t8 D3 q7 _性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
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4.漠视挫折
6 ]2 f1 |2 \) }6 G* E% m( H. S一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
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5.渴望成功
3 x& h( `# o4 y+ A! X ^. W( z渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
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6.争强好胜
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成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
) |) j9 o+ U' M" r7.明察秋毫
6 M* d. d2 i* ~7 j2 N销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
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8.随机应变
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销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
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这些素质不是天生的，如果你把销售作为一个事业来做，那么就努力的去按照上面的要求去做吧，实现自己的价值！
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作者: sdyanfeng 时间: 2007-3-19 23:10
标题: re:[COLOR=blue]好，顶！！！[/...
好，顶！！！
作者: dangwei 时间: 2007-3-19 23:19
标题: re:认真看了一遍，很受教育，对于一个做技术的...
认真看了一遍，很受教育，对于一个做技术的人，这些东西，可真的要好好学习下！！！
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作者: 黄卫健 时间: 2007-3-23 22:59
标题: re:我也有同感
我也有同感
作者: pengok002 时间: 2007-6-7 18:49
标题: re:好象少了点什么｀｀｀不全｀｀不过已经很好...
好象少了点什么｀｀｀不全｀｀不过已经很好了｀｀｀顶
作者: 李小伟 时间: 2007-6-14 16:43
标题: re:我也是做技术的,现在做销售,说的太好了,...
我也是做技术的,现在做销售,说的太好了,
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作者: 芝华士 时间: 2007-6-27 12:41
标题: re:说得好。
说得好。
作者: 爱诺信 时间: 2007-6-27 18:17
标题: re:努力学习！
努力学习！
作者: 秋戈 时间: 2007-8-11 01:24
标题: re:受教了,谢谢
受教了,谢谢
作者: lxw1982327 时间: 2007-9-6 17:56
标题: re:同感,销售人员是需要激励的
同感,销售人员是需要激励的
作者: 一号哨兵 时间: 2007-9-20 01:30
标题: re:哎啊.兄弟啊,都是深有同感的 ,不过要加...
哎啊.兄弟啊,都是深有同感的 ,不过要加油啊
作者: 小毅 时间: 2007-10-8 22:19
标题: re:好手笔，看了受到了很大的启发我会...
好手笔，
' J3 _' B4 @! p0 k6 _% s6 b+ r看了受到了很大的启发
3 ]" Q3 O- a/ g' ?/ A! P) ]/ M4 P我会好好学习，更重要的是把人做好
作者: shaer111 时间: 2007-10-26 23:39
标题: re:学习学习啊。。。。
学习学习啊。。。。
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作者: honglidianzi 时间: 2007-11-5 07:47
标题: re:有感触，需要多多学习陕西宏利孙勇强...
有感触，需要多多学习
5 @5 B8 g; h7 z& ]陕西宏利孙勇强
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029－68866669
作者: 开云手机版登录入口小蔡 时间: 2007-12-19 22:50
标题: re:顶!楼主看了上面的几点,晕死一点...
顶!楼主
$ A$ }; J) q* G7 L: N. Q C看了上面的几点,晕死一点也没我的份.
$ |6 ]3 P, K# @+ q7 }反正白狗黑狗..../.
作者: ytsm112 时间: 2008-1-14 17:45
标题: re:每天学一点。。呵呵
每天学一点。。呵呵
作者: 虔程 时间: 2008-1-16 01:36
标题: re:好好!我绝对支持支持
好好!我绝对支持支持
作者: jyxxhm 时间: 2008-2-4 17:37
标题: re:有时销售就是一种挑战，不是那么容易的一件...
有时销售就是一种挑战，不是那么容易的一件差事。
作者: xiaoxi808 时间: 2008-2-28 00:44
标题: re:好贴，
好贴，
作者: 泉州智达开云手机版登录入口 时间: 2008-3-8 18:19
标题: re:不错的贴子！ 顶上！
不错的贴子！ 顶上！
作者: bluesea_1019 时间: 2008-3-8 21:15
标题: re:同意，顶
同意，顶
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作者: zjw466100 时间: 2008-4-5 23:22
标题: re:说的太好了。现在我都还没全部具备呢，要继...
说的太好了。现在我都还没全部具备呢，要继续努力啊还要！
作者: 丰旭线缆 时间: 2008-4-12 18:47
标题: re:同感！
同感！
作者: xst85 时间: 2008-7-27 07:13
标题: re:好好学习
好好学习
作者: shehuijun 时间: 2008-8-4 18:56
标题: re:销售确实不容易,学习了,加油!
销售确实不容易,学习了,加油!
作者: xzh 时间: 2008-9-28 00:27
标题: re:很不错，学习了，谢谢
很不错，学习了，谢谢
作者: 网络天下 时间: 2008-9-30 23:01
标题: re:在加上一个"和蔼可亲”。
在加上一个"和蔼可亲”。
作者: dnb03 时间: 2008-10-7 19:30
标题: re:受教了~~
受教了~~
作者: yuanzhi099 时间: 2008-10-22 01:44
标题: re:废话
废话
作者: 如风 时间: 2008-10-24 16:41
标题: re:这些当然重要,可是如果一个人没有感染力,...
这些当然重要,可是如果一个人没有感染力,没有亲和力,我想上面的几条做得再好,他也不会是个成功的销售者!
作者: 软件与技术 时间: 2008-12-16 19:02
标题: re:ding
ding
作者: 天翼讯通光端机 时间: 2009-1-14 00:38
标题: re:同意
同意
作者: 笑忘书 时间: 2009-6-23 00:50
标题: re:遇到好师傅带一带就更你好了
遇到好师傅带一带就更你好了
作者: 华明 时间: 2009-6-30 01:00
标题: re:顶顶,我也不知道自己可以做到几点啊.
顶顶,我也不知道自己可以做到几点啊.
作者: cnctech 时间: 2009-9-21 15:30
标题: r:[原创]第33问：什么样性格的人适合做销售？
专业的技术+一般的口才+ 好的产品=成功销售。
作者: reddy1987 时间: 2009-9-21 16:20
标题: r:[原创]第33问：什么样性格的人适合做销售？
个人觉得销售是个人兴趣和爱好!呵呵~~可能有很多人不赞同!不过我也说了是个人觉得
作者: w83747036 时间: 2009-12-3 10:59
标题: r:[原创]第33问：什么样性格的人适合做销售？
你好：: p2 h; t% m8 T/ p9 h" j! _) u
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