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标题: 电话看家对于电信的销售策略 [打印本页]
作者: james_sky 时间: 2007-3-28 23:31
标题: 电话看家对于电信的销售策略
总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大市场占有率为目标，以量取胜，以服务取胜。
; J* s [: L1 g, _0 h一、硬件价格：我们以底价提供给电信，如普及型每套不足**元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。
, Y3 z$ p1 q0 T9 J, P S- \; k二、软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：
+ F) }; B3 [: p- i• 第一种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（首次采购5000台）
( X l6 ?* S- y4 t• 第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。
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• 服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）
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• 第三种，全方位服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统全方位贴身服务。（累计采购50000台。）
( L0 h6 H, W& l深圳开云手机版登录入口集团股份有限公司（源头生产基地） 全国招商经理：朱国信
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地址：深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
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电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
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一、新浪财经网，关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
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http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
A- f. r9 B: ]; U# d! U
二、厦门电信“平安e家”网站
# d! N+ p1 d* |( C, F g/ n& W, ?# {http://pa.oooxm.cn/index.asp
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三、厦门商报，关于“春节外出，电信帮你看好家”的新闻报道
% u1 h) j9 O) j' H5 f, |! Zhttp://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
# Q+ C: p& `0 k# D5 S四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
& v$ W# y% b/ @& F u) A. W* K
http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
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五、中国电信，“我的e家”精彩新体验
8 Y* ]+ z; p& ^. Z# ehttp://www.nn.gx.cn/onehome/
0 Q' X: _3 v2 @六、宜春电信推广模式
: v- |- M5 r5 ?1 I& S2 s* A5 e3 fhttp://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
) x2 x, T3 y% o七、广西梧州推广模式
% Q* }/ F/ P. d' @; m8 c8 whttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
: k+ V7 Q9 j" s' S, I- ]八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html
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