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标题: [求助]关于接工程的问题。 [打印本页]
作者: lishiminv 时间: 2007-4-18 23:33
标题: [求助]关于接工程的问题。
因为本人刚入行。想请教各位下面几个问题：
+ S9 C, E% ]9 P1、接工程的时候需要了解对方一些什么问题？
比如：几个点，什么线的长度，==
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因为自己还没谈过工程，想自己先知道下，别到时候碰到了，语无伦次问得人家。
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2、一般需要安装监控的需要我们给他们提供些什么信息呢？
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4 N; v% k$ G Z d- E, K3、在接工程的时候最重要的是要注意些什么？
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还请大家不吝赐教~！
作者: chaoyang68 时间: 2007-4-19 00:36
标题: re:林子大了什么鸟都有，不好回答你的问题。
林子大了什么鸟都有，不好回答你的问题。
作者: huangjdafu 时间: 2007-4-19 22:49
标题: re:接和做是两回事情了,接的时候是看的公关能...
接和做是两回事情了,接的时候是看的公关能力,做饿时候是看的技术能力!打个比喻就好比打仗一样,先要确定为什么打,和谁打,再研究怎么打!
作者: lishiminv 时间: 2007-4-19 23:18
标题: re:我就想知道，对方需要装监控系统，如果我要...
我就想知道，对方需要装监控系统，如果我要和他电话联系详细，需要问到关于这个方面的哪些信息呢？最关键的要问道哪些信息。因为某些信息我想应该是关系到布线的长度还有材料的多少吧。
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8 y y6 u& k+ x( h谁和别人谈过，帮说说下，当你和别人谈的时候你都问了关于布控的哪些我们工程商需要知道的信息呢？
作者: pidaner 时间: 2007-4-26 19:37
标题: re:期待回复楼主问题 我和楼主命运很像是啊
期待回复楼主问题 我和楼主命运很像是啊
作者: lishiminv 时间: 2007-4-27 19:44
标题: re:嗯。那些人不愧都是做开云手机版登录入口的，这点信息...
嗯。
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那些人不愧都是做开云手机版登录入口的，这点信息都防得这么死...............
作者: 一震冲宵 时间: 2007-4-27 20:39
标题: re:一般是工程的场地环境，监控区域，甲方要求...
一般是工程的场地环境，监控区域，甲方要求（比如有无录像、录像时长、是否监看夜晚情况、现场光照度、有无声音采集等等）。 不管怎么说 先要进行现场勘察，然后才能确定草案，使用何种摄像机，如何布线等。
作者: zyq3659 时间: 2007-4-29 00:09
标题: re:同意楼上的,肯定要先去现场勘察的,然后看...
同意楼上的,肯定要先去现场勘察的,然后看甲方的要求根据你自己的经验来定啦~!
作者: 海岸线的浪 时间: 2007-4-30 08:54
标题: re:多看帖子,重点掌握各种术语和各种问题的可...
多看帖子,重点掌握各种术语和各种问题的可能原因.
% {2 R6 f/ c& b! ^6 v谈时先把对方蒙晕,再把对方思路引到自己熟悉的方案上去.
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做时有问题先把那些原因挑选些对号入座套到对方头上,不过问题该怎么解决还是怎么解决.
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关键是要保持自己在专业知识上始终有压倒性优势,才能在操作中保持很大自由度.
作者: andy2008 时间: 2007-4-30 15:31
标题: re:发表: 2007-04-27 11...
发表: 2007-04-27 11:44:15 第6楼
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嗯。
那些人不愧都是做开云手机版登录入口的，这点信息都防得这么死...............
发帖的时候最好看看你自己曾经给别人过什么帮助，截止到今天你的发帖也不过是一个求助，跟帖也都是些之乎者也+广告等；
讨论问题就要放下你那高贵的身价，大家谦虚点交流，有点耐心；大家谁也没有那么多时间，未必你发完别人就看得见，看得见却又有时间。
看看发帖规则第一条：1.请先尝试使用搜索功能查阅以前的相关帖子，也许已经有你想要的答案，可以更快解决问题。
你搜索一下或许更快更直接，开云(中国)官方里好多相关的知识；都是大家无私奉献的，你说的“那些人....”我想几年以来我没看到过，某些朋友似乎应该先看看自己的发帖再说话。
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现在说下标题的问题：看现场的时候和客户交谈，要了解客户需求目的（监控范围、数量、达到的效果...），功能要求（夜视、录像时间、网络传输、报警联动....）及传输方式（模拟、光纤、无线、网络....）
最先办的是看看初学者原地，做业务技术可以不精，但不可以不通，客户提数的问题要说得清楚才行。
作者: andy2008 时间: 2007-4-30 15:40
标题: re:避免常见推销错误。 比如：缺乏...
避免常见推销错误。
比如：缺乏售前准备，不听取客户观点，不客户化你的推销演示等等，这些都是销售方面286级的错误。还有一点，推销或促销一定要有优惠期限，如本周末三天、本周七天和XX节期间。时间一过则一定结束优惠价。365天天天促销，最终导致365天天天无销。
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保持电话回访客户，形成制度，坚持到底。
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不要满足于销售已结束，万事大吉，等客户打电话来吧。不管能起多大作用(肯定起作用)，定期给客户通个电话，了解需求，对客户起码是表现出了关心(当然不仅如此，而且更重要是去帮助)。客户知道你在乎销售产品的使用情况，关心客户的新需求，那么第二单第三单多半跑不了。即使客户只是还处于询价阶段，也要打电话回访，不过你不能问对方“买不买？”，而是询问对方还有什么不清楚，还需要什么进一步的资料和信息。
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3 E. c7 C- ~: y0 B$ e0 H不用诱饵，钓不了鱼。
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为了获得什么，首先要给予什么。 “给等于得"战术可以帮助你赢得订单。在交易中，让客户扮演胜利者。有时候，附带免费给一个配件，一个备件，甚至送一个小礼品，这单也就容易谈成。
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& ]3 ]5 R) X+ ^6 j3 p超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意。
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做IT方案，你是行家，你比客户有见识。客户只看到自身需要的东西，而你可以透过方案包不仅仅做到满足这种实在的需求，而且更进一步，你还知道这个方案包的潜在能力。因此，你完全有可能顺手帮客户一把，给客户更多的功能或者应用。这属于更高超的给"的筹码，而且有可能不费一分钱。
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- d$ X+ f# G0 x5 t不要指望客户会自己把问题弄清，自动成为你的买主，你自己要做客户销售研究，先把客户的采购搞清楚。
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你总是要寻找自己的目标客户。找到目标客户后，你还要知道对方的应用现状和需求。然后你才把握了客户信息，培养客户，发展客户。
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) R/ t$ j" s4 p6 S0 c: k* l& Q人们常说跑销售，跑，肯定不是在办公室里跑。
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做完客户研究，你就该往客户那里跑了。前面说了那么多信贷服务，租用计划，交易战术，到此如果你不出去跑，那也就都泡汤了。你不跑那客户永远不知对口人。只是做个网站，只是打打电话，不跑到客户面前推销，哪来订单的好事？就更不要说大单了。
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作者: 卢国海 时间: 2007-4-30 20:20
标题: re:赞同
赞同
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作者: muziyi 时间: 2007-5-1 21:55
标题: re:跟我出去干几单工程,楼主就明白了!...
跟我出去干几单工程,楼主就明白了!
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实践是你最好的老师!
作者: panglingyunshi 时间: 2007-5-5 23:55
标题: re:装几个点。线路多长。用什么品牌设备，有了...
装几个点。线路多长。用什么品牌设备，有了这些没什么难的了
作者: 拔毛玩的企鹅 时间: 2007-5-13 18:50
标题: re:支持11楼的看法啊， 很多人认为， 业务...
支持11楼的看法啊， 很多人认为， 业务就是在公司, 上上网网了了天， 跟客户打个电话， 就想让客户跟着你走， 那是不可能的事情， 你不付出.就不会有什么回报的， 不能只管卖给他东西句了事情了， 还要尽量的去帮助他销售，帮他出点子.帮助他啊销售给提上去， 这样的话， 不愁他不要你的东西， 总之.要想让客户买你的帐.就得付出比他人更多的努力,
作者: 犬狼开云手机版登录入口 时间: 2007-10-27 20:43
标题: re:客户要安装的的什么环境,,比方是室内还是...
客户要安装的的什么环境,,比方是室内还是室外,环境的光暗度啊..是否有易燃易爆物品存放之类的,,再者要知客户想监控的是那些位置,比方说工厂大门,车间还是那里!!然后就是线路的走法,套管打线吵,还是直接露天拉,架空还是开地(这些最好实际到场地看过,因为实际一看就知)....产品方面介绍这方面我就不多说了,反正你说那个好客户就觉那个好,(过得人过得自已就是了)////最好在实际场地边看边给客户与动的讲解,这样一来可以明白客人的真正需求,二来可以减施工中的不必的改动,和时间!
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