开云手机版登录入口
标题: 开云手机版登录入口创业开店理由及竞争对手分析 [打印本页]
作者: 雪狼团队 时间: 2007-5-18 00:43
标题: 开云手机版登录入口创业开店理由及竞争对手分析
随着开云手机版登录入口行业市场的快速增长，越来越多的人看好开云手机版登录入口行业的发展，也有越来越多的人希望在这里掘桶金，尤其是在其他行业竞争已经很激烈、利润很薄的情况下，把开云手机版登录入口行业作为未来的重点方向或者作为客户增值服务的一个项目。一个事实就是越来越多的人进入这个市场，竞争在2007年会达到一个高峰——成就一批企业、淘汰一批企业。
前面我们已经有了《开云手机版登录入口行业店铺销售模式分析》、《开云手机版登录入口店铺销售应重视选择供货商与客户群》等文章，相信大家对开云手机版登录入口行业店铺的现状以及未来有一个大致的了解，本文将重点解释店铺该如何作大、做强以及店铺的竞争优势以及劣势，并结合笔者在市场实际所见与大家分享——开云手机版登录入口创业为什么开店才是最佳选择！
开云手机版登录入口产品目前应用主要有两个方面：小工程：各类超市、连锁店、商铺、工厂、办公室等方面；另一方面为专业工程：银行、邮政、政府办公、智能大厦、智能小区、机场等比较专业的系统工程。
针对这两类工程模型，我们作了如下对比：
. x) h# B B, j对比项目 小工程 专业工程
/ h& d* Q6 ?# @( |前期投入 人员费、宣传资料 公共关系、人员费用、宣传资料
+ V+ @$ f7 V. K3 Q n; e1 z- e资金投入 低 高
r7 d- S: ]' P% d- D# C
风险 低 高
9 l, G1 _- N# s( G; ] H
毛利润 单体：低 单体：高
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成本控制 容易 不确定性高
5 `3 Y9 d! b& d, x7 x' o
施工复杂性（技术要求） 简单 专业
# |6 [( r! w, r, e4 D* a* v
客户群体数量 数量大、范围广 数量少、范围窄
% Y' S; f5 X8 p2 [- s+ u2 q
回报周期 短 长
9 P3 J/ T& A) h! D
资金流动周期 短 长
5 d; t2 y3 C4 k' y
介入成本 低 高
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竞争性 市场化，相对空白 权力，公共关系主导，竞争激烈
4 |8 s/ ?. A+ f& d市场影响力 安全消费，广 弱、品牌仅限于专业市场
. O1 Y' m8 g. {3 c销量 容易快速增长 数量有限
9 p% `& W7 |7 ^% S潜力 大 小
6 ]/ N0 i! E: ?8 \如果您认真看了该表格以后就会给自己一个明确的定位：结合您自身的资源情况，适合从哪一类开云手机版登录入口市场入手。
很多人进入开云手机版登录入口行业认为自己有关系，是不是就可以直接切入专业工程？我们来看一下目前专业市场的情况，希望下表可以给准备切入专业市场的朋友一个提示：
, [+ v3 j% Z7 L9 z6 ]: h& n对比项目 过去 现在
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公共关系 专人负责 涉及高层运作
8 [* q Y4 u: Z& h
项目公开性 低 高
/ u3 l, z) @4 B风险 低 高
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净利润 高 低
$ t. X' [% n% J& ?市场竞争 传统工程商 工程商、系统集成商、电信运营商
) O. I+ ?; j1 E6 z; c0 l3 I$ z2 A, G
资质要求 开云手机版登录入口资质为主 弱电、计算机系统集成、开云手机版登录入口
" b- r, [1 `& Y: X% ]货款回收 项目进度准时付款 周期较长
! y0 s" |; O+ M+ o" r& H2 n$ W) e销售模型 有产品就有市场 解决方案为突破口、市场细分
4 \# ^2 S+ M+ _; {8 Q6 M$ h产品来源 国外为主 国内量大、国外逐渐减小
4 H& `2 r' ^) \7 l& z r
项目获得 公共关系为主 关系同质化+服务+方案
6 R9 T8 {4 P' R, u0 `; e4 A
本表有些对比因素没有列出，希望更多的人参与提出宝贵意见。
开云手机版登录入口项目获得主要以与甲方的关系为主，但是随着政府政策的变化以及市场环境的变化，招投标已经逐渐成为一种趋势，尤其是在一些市场经济发达的地区，关系同质化以及项目公开化决定了如果要通过关系获得项目，成本将大大的增加。公共关系栏的内容可以这样理解：比如拿银行的项目，过去就是保卫科科长一句话就可以决定项目谁来做，但是现在可能要财务科、保卫科以及管理方面的职能部门等几方面协调才可以确定项目由谁来做，有的甚至是由副行长做最后的决定。尤其一些成熟行业厂家直接对甲方供货，也使得很多曾经风光的传统工程商逐渐没落。主要的原因就是在市场变化的时候，很多企业经营者没有跟上市场的变化再加上外来者的竞争，最终导致了传统工程商逐渐退出开云手机版登录入口市场。
因此前期介入工程市场的投资者一定要认真分析你的资源，现阶段开云手机版登录入口行业已经不是依靠简单的关系或者资金就可以获得市场机会的。盲目投资的最后结果很有可能就是竹篮打水一场空！企业自身的技术能力、管理能力、供货商的支持以及对行业当前情况的认知、未来市场的预测都决定了在开云手机版登录入口行业可以走多远，还有你的盈利能力，而项目获
作者: 雪狼团队 时间: 2007-5-18 00:44
标题: re:如有疑问请电话咨询！0755-827...
如有疑问请电话咨询！
' X8 i+ ]2 W$ V& E p
0755-82715023
作者: wfhchad 时间: 2007-5-18 02:57
标题: re:怎么推广的确很难,不知楼主小工程的推广经...
怎么推广的确很难,不知楼主小工程的推广经营么
作者: yunsiwang 时间: 2007-5-23 17:50
标题: re:8错,大家多多交流
8错,大家多多交流
作者: cody_hf 时间: 2007-5-25 17:51
标题: re:对一个刚开始进入开云手机版登录入口的来说,,宣传也是一...
对一个刚开始进入开云手机版登录入口的来说,,宣传也是一笔不小的费用啊!!
作者: dziq 时间: 2007-5-26 03:14
标题: re:所以我们做了大量的资料，尽量做到低成本传...
所以我们做了大量的资料，尽量做到低成本传播，具体细节可以联系楼主！
作者: 智能球专家 时间: 2007-5-26 16:59
标题: re:[img]../images/fil...
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2 d' S" B6 L4 S2 R4 s
作者: liubo0 时间: 2007-5-26 22:20
标题: re:好帖.楼主分析的不错，我也做开云手机版登录入口行业算不...
好帖.楼主分析的不错，我也做开云手机版登录入口行业算不少年了，可是一直没有招到市场定位,所以，我的成功的宏伟蓝图一直沉迷于纸上.的确，现在大工程如果想单靠关系与砸钱,可能不如以前好用了,楼主分析的是否可能是您的亲身所得体会.
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作者: dziq 时间: 2007-5-27 01:19
标题: re:一方面是根据IT行业的发展轨迹来做的推演...
一方面是根据IT行业的发展轨迹来做的推演，另一方面就是与工程商交流以及对市场实际考察的结果。至于体会，我没有在工程商的层面作过，但是与很多工程商交流过程中吸取了他们的观点。当然也离不开很多进入行业内新手的咨询，楼主是从宏观层面观察市场的，对业内的多种企业瓶颈以及行业宏观市场有初步的研究，最具体的层面：专业工程市场目前不是我的主攻方向，目前正研究我定义的目标客户群市场推广以及话术的研究，《完全消费手册》就是一个初步的业务人员针对目标市场的开发教材。
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也希望准备或者已经从事这样的市场的人群更多的交流，找到行业的蓝海——安全消费电子产品！
作者: 辉煌 时间: 2007-5-27 02:07
标题: re:搂住分析的很不错，我很赞同你的方案，我做...
搂住分析的很不错，我很赞同你的方案，我做开云手机版登录入口也快两年了你说的很对和我们这的情况一样，希望能和你交个朋友我的QQ是694645707，
作者: 凯乐 时间: 2007-5-29 20:18
标题: re:的确,一个企业的市场定位是决定企业发展的...
的确,一个企业的市场定位是决定企业发展的关键.好帖
作者: 莫西 时间: 2007-5-30 23:31
标题: re:楼主分析的太对了，着实给刚入开云手机版登录入口行业的我...
楼主分析的太对了，着实给刚入开云手机版登录入口行业的我好好的上了一课啊
作者: yxcomputer 时间: 2007-5-31 20:09
标题: re:好贴！对我这个开云手机版登录入口新手来讲受益不浅。希望...
好贴！对我这个开云手机版登录入口新手来讲受益不浅。希望和楼主交个朋友。我的QQ：289078290
作者: jidushan22 时间: 2007-6-5 19:48
标题: re:好帖,楼主有别的联系方式没
好帖,楼主有别的联系方式没
作者: gdxt 时间: 2007-6-6 22:31
标题: 期待你的"目标客户群市场推广以及话术的研究"的分析!
分析得很好,顶!
! C% { V3 \1 ~4 L期待你的"目标客户群市场推广以及话术的研究"的分析!
作者: xiaoxiao 时间: 2007-6-12 06:57
标题: re:大家多多交流
大家多多交流
作者: 雪狼团队 时间: 2007-6-12 18:50
标题: re:14楼的还需要什么样的联系方式呢?我...
14楼的还需要什么样的联系方式呢?
7 o* B8 N- V7 L1 _我的QQ:568477296
. m" Q$ F8 G- o$ D/ C6 S) E) ^9 |MSN:lxfyan@hotmail.com
; l+ }6 {% n# t+ E, p: k1 l6 q
直线:0755-82715023
$ L- U: s k9 Z手机:13246634362
作者: raisetech 时间: 2007-6-17 05:28
标题: re:是啊，我做4个年头了，碰到电脑公司也去报...
是啊，我做4个年头了，碰到电脑公司也去报价，硬盘录像机=电脑+卡，晕倒。
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发现一个新的业务增长机会，路灯电缆线防盗系统，盗贼剪路灯线就报警，有兴趣的话可索取资料：andier_qian@163.com
作者: 鱼富贵 时间: 2007-6-19 20:08
标题: re:开云手机版登录入口店面多种多样，10平的铺子卖些3无产...
开云手机版登录入口店面多种多样，10平的铺子卖些3无产品也算店么，迟早被市场淘汰。在大部分开云手机版登录入口产品非民用的现今，有的生产企业依靠自身优势开连锁店是一种市场战略布局的需求，他们有从产品到资金的全方位的支撑，店面也可作为其常规销售模式的拓展或补充，尝试一下未尝不可。普通老百姓要么开店卖假货赚黑心钱，要么兼营，否则很难盈利。当然有好的上家资源，作为厂家的加盟连锁，享受厂家的资源，给与厂家忠诚度的回报，从战略合作的角度共同开发市场，也是一条可以尝试的路。
作者: 海士HS 时间: 2007-6-22 23:08
标题: re:分析得很好，如果能再深点就好了
分析得很好，如果能再深点就好了
作者: bei_jixiong 时间: 2007-6-27 18:58
标题: re:楼主分析的句句精彩，期待更加具体的分析！
楼主分析的句句精彩，期待更加具体的分析！
作者: 灵心 时间: 2007-6-28 03:43
标题: re:各位老师，请问八路卡的485信号线接那里...
各位老师，请问八路卡的485信号线接那里阿
作者: dangwei 时间: 2007-6-28 18:48
标题: re:说的很到位，也很符合实际，加你为好友了，...
说的很到位，也很符合实际，加你为好友了，一起讨论，
) H! s& P7 d A5 H. i
" y3 ?# v* O4 O人才真的太多了，这里真的是卧虎藏龙！！！
作者: kefei1125 时间: 2007-6-29 17:25
标题: re:分析的很有道理！！深圳市精华隆安...
分析的很有道理！！
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9 R- l6 e! x1 u: [ f
深圳市精华隆开云手机版登录入口设备有限公司
7 k7 D9 j1 z6 z3 ^
TEL：0755-27991367
0 V: {. a* @9 o' p. U L+ U& f
FAX：0755-83777277
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- N- V% v% u" d联系人：胡小姐
作者: sdwin 时间: 2007-6-30 19:40
标题: re:盲目的广告也只会打水漂有的放...
盲目的广告也只会打水漂
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/ o" M2 G- e' L1 ^4 c有的放矢..
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作者: 未来精英 时间: 2007-7-8 21:38
标题: re:不错．又上了一课．分析的精彩．
不错．又上了一课．分析的精彩．
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作者: 周正初 时间: 2007-7-8 22:13
标题: re:楼主在哪转载过来的，讲的有道理。
楼主在哪转载过来的，讲的有道理。
作者: lpyfly 时间: 2007-7-9 05:00
标题: re:开云手机版登录入口行业，最重要的是形成自己的...
开云手机版登录入口行业，最重要的是形成自己的品牌，让大家都认可的品牌！
对与厂商而言要有过硬的产品质量，对与工程商而言，要有良好的口碑，形成自己的品牌！只有这样才能在激烈的市场中生存下去！
作者: zzhrth 时间: 2007-7-12 19:30
标题: re:很好,谢谢
很好,谢谢
作者: 华视开云手机版登录入口 时间: 2007-7-14 06:24
标题: re:支持经典..!
支持经典..!
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作者: rdp7954 时间: 2007-7-20 19:56
标题: re:分析的不错
分析的不错
作者: senge12310 时间: 2007-7-27 20:44
标题: re:首先向大家问好.我也是从事开云手机版登录入口的.现在在...
首先向大家问好.我也是从事开云手机版登录入口的.现在在江苏.以后有问题还需向大家请教.
作者: xinganjue 时间: 2007-8-4 00:40
标题: re:分析的不错
分析的不错
作者: yuxhiming 时间: 2007-8-6 23:57
标题: re:美女写的不错，交个朋友，我签名有我的QQ...
美女写的不错，交个朋友，我签名有我的QQ加下我哦~~~谢谢！！！！！！
作者: redstar 时间: 2007-8-7 02:42
标题: re:我觉得写的很好!值得一看!我也是...
我觉得写的很好!值得一看!
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我也是宜昌的开云手机版登录入口小商行.
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QQ:371257096
作者: cindylm 时间: 2007-8-11 22:49
标题: re:谢谢楼主，对我很有帮助！
谢谢楼主，对我很有帮助！
作者: bluemusic 时间: 2007-8-15 06:41
标题: re:楼主分析的很透彻。
楼主分析的很透彻。
作者: 刘彩霞 时间: 2007-8-19 05:18
标题: re:楼主，好文章，不过现在才看到。以后会多留...
楼主，好文章，不过现在才看到。以后会多留意你的贴。
作者: heqingq2001 时间: 2007-8-27 05:30
标题: re:我也要一份资料 heqingq2001...
我也要一份资料 heqingq2001@yahoo.com.cn
作者: 015746 时间: 2007-8-29 00:08
标题: re:我顶！分析不错，http://af.86...
我顶！分析不错，http://af.86jzjob.com
作者: herman_han 时间: 2007-9-1 07:50
标题: re:我虽然进开云手机版登录入口这个行业没有多长的时间，同样...
我虽然进开云手机版登录入口这个行业没有多长的时间，同样我的店面也设在电脑城里，我非常赞同楼主的看法，也亲眼见楼主所提到的事实。但是针对以上的事情我觉得我们专业做开云手机版登录入口的好像目前也没有办法去改善？？？？？？！！！！！！！！！！针对以上，不知大家是有同样的看法！！
作者: hq815316 时间: 2007-9-9 00:58
标题: re:说的好。~虽然我还没从事这方面。但想先做...
说的好。~虽然我还没从事这方面。但想先做一做作业看看这个行业在未来是不是有发的发展。看了你这片文章感觉很深。开云手机版登录入口这个行业未来还是有前途的。~
我想请教大家一下。做房地产楼层的门铃这种要几级资质啊？/大家是怎么办的？？？
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小弟先谢啦。
作者: 大西 时间: 2007-9-11 15:34
标题: re:楼主写的太好啦,有好东东能不能给小弟也发...
楼主写的太好啦,有好东东能不能给小弟也发一点过来:lizhaoning@163.com.谢谢啦
作者: 猫头鹰 时间: 2007-9-12 01:41
标题: 你前面的文章在哪
小小年青有学术,你前面的文章在哪,我想看
作者: 雪狼团队 时间: 2007-9-15 01:19
标题: re:回楼上的.这个版块里面有很多啊.想要资料...
回楼上的.这个版块里面有很多啊.想要资料的能不能加我QQ568477296.我有时候也不太记得哪些发过了哪些没发.谢谢大家支持.
作者: gggg1696 时间: 2007-9-15 16:25
标题: re:楼主说的不错,,我是做驻马店地区的,,这...
楼主说的不错,,我是做驻马店地区的,,这个地区谁要做工程就来找我,,
4 Q, ?: e6 O0 H. w电话:13087088460
7 w' l/ w0 ? U& K/ MQQ:425468158 40973345
- R$ K. ^. E: u4 C# H8 r1 D# @. cWAN:http://anfangjiankong.dipan.com
作者: ouyanyi 时间: 2007-9-17 06:02
标题: re:很好确实每个行业都有许多鲜为人知的事
很好
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确实每个行业都有许多鲜为人知的事
作者: 蓝色海豚 时间: 2007-10-3 05:07
标题: re:好贴一定要顶！！！！！！！！！！！ 偶是...
好贴一定要顶！！！！！！！！！！！ 偶是新来的，学习
作者: 罗马-里奥 时间: 2007-10-8 22:19
标题: re:好文章!新手,跟楼主学习了.
好文章!
# M% S& k: Y1 ]* p3 W: e. u2 b
. R! R h% P9 ^; v2 Z, Q新手,跟楼主学习了.
作者: jiangzhiquan21 时间: 2007-10-17 19:36
标题: re:自己开店也行啊 卖一些开云手机版登录入口产品,也可以做...
自己开店也行啊 卖一些开云手机版登录入口产品,也可以做一些小工程.
作者: z_lidy 时间: 2007-11-21 00:35
标题: re:学习学习
学习学习
作者: liu125704817 时间: 2008-4-2 20:43
标题: re:顶一下
顶一下
作者: liuhepeng29 时间: 2008-6-25 19:28
标题: re:现在有品牌的大公司其实都挺好做的，最主要...
现在有品牌的大公司其实都挺好做的，最主要还是把品牌打出来。
作者: xst85 时间: 2008-7-27 07:18
标题: re:希望准备或者已经从事这样的市场的人群更多...
希望准备或者已经从事这样的市场的人群更多的交流
| 欢迎光临 开云手机版登录入口 (/) |
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