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标题: 对销售代表的100个忠告 [打印本页]
作者: 笑云君 时间: 2004-8-30 06:08
标题: 对销售代表的100个忠告
★—个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。21。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23。业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。27。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。29。推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。30。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。38。不要“卖”而要“帮”。卖是
作者: sxun1 时间: 2004-8-30 16:38
标题: re:好帖，慢慢看！
好帖，慢慢看！
作者: 雷讯 时间: 2004-8-30 17:02
标题: re:打印出来帖着~~~~有用`
打印出来帖着~~~~有用`
作者: t400 时间: 2004-8-30 20:06
标题: re:好！！！
好！！！
作者: 地狱呻吟 时间: 2004-8-30 21:32
标题: re:就是好!保存着先!
就是好!保存着先!
作者: jacklong 时间: 2004-8-31 00:01
标题: re:经典![img]../images/...
经典!
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作者: yxahljs 时间: 2004-8-31 01:13
标题: re:太棒 了！
太棒 了！
作者: liujun 时间: 2004-8-31 01:51
标题: re:成为一个成功销售代表的一个基本标准
成为一个成功销售代表的一个基本标准
作者: vdieac 时间: 2004-9-2 22:27
标题: re:学习学习
学习学习
作者: sameye 时间: 2004-9-10 20:14
标题: re:安总就是厉害啊，谢谢啦
安总就是厉害啊，谢谢啦
作者: 好日子 时间: 2004-9-16 07:03
标题: re:好样的，受益多多，谢谢!
好样的，受益多多，谢谢!
作者: 一刀倾诚 时间: 2004-9-16 20:10
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
100个忠告,每个受用终生.所以我要每天琢磨一个,一天一个.努力100天,受用终生..这是一笔价值连城的生意啊!@好贴!!!!!!!!!!!!!
作者: baibingbing123 时间: 2005-6-16 01:28
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
真的不错 很有见地 谢谢你的100个忠告
作者: 学仰泳的鱼 时间: 2005-6-16 03:07
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
支持，支持一下下
作者: zhoujun123888 时间: 2005-6-16 23:41
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
漫漫欣赏！不错！
作者: 阿清 时间: 2005-6-24 02:34
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
好真好真的好真的很好是真的很好
作者: 名不经传 时间: 2005-6-24 04:15
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
好贴就是需要顶一下
作者: 有问题请找我 时间: 2005-6-24 23:27
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
很深刻，好
作者: joe(zk) 时间: 2005-6-25 18:15
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
手抄一遍，加强记忆。
作者: 光宇 时间: 2005-6-27 06:19
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
[LIGHT.gif>[/LIGHT.gif>顶下 好东西
作者: andy2008 时间: 2005-6-27 16:27
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
做事之前先学做人！ 绝对好贴，笑云君一发就是经典的帖子，顶！！
作者: szmaggie 时间: 2005-6-27 21:07
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
谢谢指教，很受益！希望多贴一些这样的帖子！
作者: 开云手机版登录入口专家 时间: 2005-6-29 00:47
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
真的不错.
作者: 山风轻送 时间: 2005-8-14 05:42
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
好贴啊~~~~~~~~~手抄一遍，增强记忆~~~
作者: szsf8886 时间: 2005-8-14 10:08
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
做销售代表很难,要成为一个好的销售代表难上加难,深圳市赛福数码 技术有限公司 专门生产网络摄像机网络视频服务器网络硬盘录像机......诚各省区代理商0755_83698863 13148774148李小姐 QQ496309100
作者: Tingting 时间: 2005-11-23 00:28
标题: 确实受用！
好贴啊~~~我已经打印出来了，我们的销售代表正在学习~~~~：）
作者: taozii 时间: 2006-1-11 00:28
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
可以引用至公司培训教材
作者: 小珠珠 时间: 2006-4-14 20:51
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
可惜现在才看到,支持,学习~~
作者: 翔若飞飞 时间: 2006-4-14 21:23
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
[COLOR=blue]我得好好学学啊，把这100条介绍给我群里的朋友。[/COLOR]
作者: 翔若飞飞 时间: 2006-4-14 21:35
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
花生米，感觉不错吧。
作者: hhjd365 时间: 2006-4-14 23:45
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
真是受益匪浅！多谢楼主！再多发一些这样的贴子，那就更好了！
作者: Kathywu 时间: 2006-4-18 22:48
标题: Re:对销售代表的100个忠告
很好！
作者: 艾薇儿 时间: 2006-4-21 19:53
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
是你写的吗。这么长。．．
作者: tdcctv 时间: 2006-5-26 08:46
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
不错,值得各行各业的同仁们学习!监控监控工程监控系统电子监控监控器材远程监控视频监控 无线监控
作者: tdcctv 时间: 2006-5-26 08:52
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
中控科技
作者: 沧海拾珠 时间: 2006-5-31 07:01
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
人手一份.......
作者: wxj5261992 时间: 2006-6-1 19:42
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
是销售人就顶!!
作者: 106609476 时间: 2006-6-1 21:23
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
好好学习，天天都看！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者: 吉汗科技 时间: 2006-6-1 21:31
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
其实大家都知道，可能真正做到的有几个呢？？？？
作者: 3358627 时间: 2006-6-1 22:07
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
好贴 保存成功努力`````
作者: xhtc-fgl 时间: 2006-6-14 18:20
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
hao tie a
作者: 狼行天下 时间: 2006-6-15 23:29
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
好.
作者: 李狼 时间: 2006-6-16 00:07
标题: Re:对销售代表的100个忠告
写的比较具体了,其实做销售只要注意做好人和做好事就可以了,细节决定成败,所以看你自己的了
作者: 李狼 时间: 2006-6-16 00:15
标题: Re:对销售代表的100个忠告
恩,比较具体,不错
作者: wo123 时间: 2006-6-30 17:29
标题: re:100个忠告,每个受用终生.所以我要每天...
好贴
作者: ※山月随人※ 时间: 2006-9-9 21:37
标题: Re:re:打印出来帖着~~~~有用`
[TABLE][TR][TD]98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。[/TD][/TR][/TABLE]
作者: 践行者 时间: 2007-9-3 00:58
标题: re:市场是战场,每一次行动都要把它当作一场战...
市场是战场,每一次行动都要把它当作一场战役去准备!
作者: hljycg 时间: 2007-10-12 17:44
标题: re:顶起 在看
顶起 在看
作者: zslhb 时间: 2007-10-28 00:11
标题: re:好帖，要收藏
好帖，要收藏
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