开云手机版登录入口
标题: 像追女孩子一样地追求客户 [打印本页]
作者: jacklong 时间: 2004-9-21 10:59
标题: 像追女孩子一样地追求客户
[COLOR=]营销理念就像你去追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。营销人员和客户交往也一样。至于营销口才，哪里都可以学，马路上有人吵架，你去听听也能学到一些。不会追女孩子，就别去面对客户！像追女孩子一样地追求客户女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸；客户也不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件诸多挑剔，他们索要的"聘礼"让人为难，店大欺厂、择人而"嫁"。如果说"自古唯女子与客户难追也"，以为亦无不当。笔者是一名营销人，并非恋爱专家，但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户像极追求女孩子，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的"爱情长跑"。这两者，虽然被许多人视作极困难之事，却深藏学问，其中大有规律可循、多有技巧可寻。最浅显的道理是，与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，要求"请你向我下100万元订单"。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲"请你嫁给我吧"。为什么？因为大家还不了解呀，怎好贸然把终身托付给你！要增进了解，第一步是找机会相处。笔者所服务的企业，对营销人员即有"四勤"、"三责任"之要求。"四勤"是"勤访客户；勤当消费者；勤当旁观者；勤作导购员"。"三责任"是"客户赚不到钱是我们的责任；客户卖得不好是我们的责任；客户不满意更是我们的责任"。"勤访客户"的标准是，1个月中，至少有20天是必须出差在外的。作这样的规定，就是为了让营销人员花时间与客户多相处。这很好理解：追女孩子，讲究脸皮厚、鞋底厚；营销人对目标客户，也理应死缠烂打、紧盯不放，但又不能让对方产生反感。我们拜访客户，有所谓的"成功五步诀"，说的是：第一次拜访客户，没被赶出来；第二次，给对方名片而没被当场扔掉；第三次，客户肯赐你一张名片；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭。这5步，都代表你阶段性的成功。这样的容易满足兼自我宽慰，虽然迹近"阿Q胜利法"，却是优秀营销人必须具有的心理素质，即使遭到拒绝、攻关受挫，也不得灰心丧气甚至萌生退意。"鲜花攻势"的配合也很重要。浪漫是需要金钱来营造的，女孩子多喜欢风花雪月、偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱，多送礼物每能拨动她的心弦；对于客户，如果开展"鲜花攻势"，同样是博取好感、增进友情的良策。笔者有位朋友，一心想把产品卖给一家省级经销商，为此没少请对方老总吃饭，但是成效终是不彰。一打听，原来是该老总天天有人请吃喝，多到让他记不住每一个做东者。朋友就心生一计，把该老总请到乡下吃农家饭。后者平常出入多为高档酒楼饭店，赴这样特别的饭局却是头一遭，所以对朋友的安排特别满意，印象自然深刻。结果你已猜到--生意很顺利就成交了。这个故事能够说明：越是大客户，就像是最漂亮最出众的女孩子，越是有大批追慕者在其身边围着打转。如果别人都送玫瑰你也送玫瑰，别人送999朵你也照送999朵，那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能教人有感觉？是故，"鲜花攻势"也讲究策略，最忌没有个性而落入俗套。商家选择合作方的标准，同样可以部分参考女孩子挑男朋友的眼光：诚实、可靠，总之要有安全感。这也难怪，近些年国内的诚信体系很不健全，同时，随着市场竞争加剧，许多看似庞然大物的企业，不定哪天就在大浪淘沙中被涤荡得没了影啦，所以商家不得不很警惕，担心傍上"骗子企业"和"短命鬼"。对此，营销人仍然可以从"恋爱宝典"中找到解决之道：男人向女孩子求婚前，畅谈美好的未来，向她表忠心，成功概率即会倍增；我们见了客户，也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样，既增谈资，又可建立诚信可靠的正面高大形象。有时候，也要勇担责任。恋人相处，女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性子，可能为了一些连她自己都说不清的原因。做男友的，一声不吭态度老实，等她骂得差不多时，还关心一句："别气坏了身子，不管什么原因惹你生气是我不对。"怎不叫女孩子爱意倍增甜从心起？其实，笔者所服务企业提出的"三责任"，也颇能让客户体验当女孩子的感觉。更何况，我们不仅说，而且做：提供各项支持帮客户出货，这于客户更是一份意外之喜。追客户犹追女孩子，纵然爱她，也该有一定之原则，不可将之捧上天。说这话可能会招来女孩子的一片骂声，但事实就该如此。最近笔者跟一零售巨头谈判，希望产品能进驻其名下的卖场。但对方开出的条件实属苛刻，教人难以接受。多谈无益，笔者就明确告之我方底线，并略为透露说同城的另一家商业巨头正有意同我方合作；此后有一周的时间，对该零售巨头作了"冷处理"。我们态度的变化，使对方顿感失落，而竞争者的加入，愈发增加了其危机感。权衡之下，就主动向我方示好，成功"
作者: 老安 时间: 2004-9-21 18:04
标题: re:不如说想追求异性的感觉更对些哦
不如说想追求异性的感觉更对些哦
作者: 雷讯 时间: 2004-9-21 18:17
标题: re:客户会被吓到~
客户会被吓到~
作者: 老安 时间: 2004-9-21 18:24
标题: re:老雷，你会吓到你的女友么？
老雷，你会吓到你的女友么？
作者: 徐小东 时间: 2004-9-21 20:07
标题: re:看到收到并打印到回去好好研究研究.....
看到收到并打印到回去好好研究研究....
作者: jacklong 时间: 2004-9-21 20:35
标题: re:标题虽然客观了一点,但是内容还是明确的!
标题虽然客观了一点,但是内容还是明确的!
作者: taosheng19 时间: 2004-9-22 02:35
标题: re:深有体会！[img]../image...
深有体会！
此主题相关图片
作者: 蓝云儿 时间: 2004-9-24 18:53
标题: re:那我们女生呢！我可不想主动去追男生哦！哈...
那我们女生呢！我可不想主动去追男生哦！哈哈！不过这帖子写的很到位！值的学习！
作者: 蓝云儿 时间: 2004-9-24 18:53
标题: re:那我们女生呢！我可不想主动去追男生哦！哈...
那我们女生呢！我可不想主动去追男生哦！哈哈！不过这帖子写的很到位！值的学习！
作者: 好样的！ 时间: 2004-9-27 20:07
标题: re:我本身就是女孩子，惨了。
我本身就是女孩子，惨了。
作者: jendon 时间: 2004-9-28 02:38
标题: re:真心去追..也能追到的
真心去追..也能追到的
作者: jacklong 时间: 2004-9-28 03:36
标题: re:吃到葡萄才知道是什么滋味！不要等...
吃到葡萄才知道是什么滋味！不要等到葡萄落了那就不好了！
作者: visen 时间: 2004-9-29 18:33
标题: re:追女孩子.我最拿手..寻找客户....
追女孩子.我最拿手..寻找客户.还真的难于追女孩~~
作者: jacklong 时间: 2004-9-30 17:31
标题: re:你是怎么寻找客户的？看我有什么帮...
你是怎么寻找客户的？看我有什么帮助你吗？
作者: zyb110 时间: 2004-10-8 04:05
标题: re:说什么呀
说什么呀
作者: 帮主 时间: 2004-10-8 21:02
标题: re:不会吧！像追女孩子一样地追求客户！万一客...
不会吧！像追女孩子一样地追求客户！万一客户和你同性怎办．．．？
作者: wuchao8311 时间: 2004-10-8 23:42
标题: re:写的好
写的好
作者: 妹妹菜菜 时间: 2004-10-28 23:54
标题: re:写得太好了~~
写得太好了~~
作者: jacklong 时间: 2004-10-29 05:08
标题: re:谢谢 夸奖!
谢谢 夸奖!
作者: 忠实的读者 时间: 2004-12-10 02:02
标题: 追顾客像追女孩子一样？
那就看你有没决心、耐心、恒心！
作者: hi 时间: 2004-12-10 16:46
标题: Re:有些创意
有些创意，不错
作者: 纯纯于动* 时间: 2004-12-10 17:18
标题: Re:re:那我们女生呢！我可不想主动去追男生哦！哈...
MM应该怎么做呢？楼主？
作者: bjzhangyutao 时间: 2004-12-11 06:46
标题: 无题
写得不错，不过光有热情还远远不够，要有些策略，还要考虑到客户得所想，即他得初衷，目前客户为什么选择你，不一定是
作者: 我做我的 时间: 2004-12-21 23:26
标题: Re:有些创意
受益匪浅
作者: 网上邻居 时间: 2005-1-11 00:00
标题: Re:有些创意
追女孩子我就厉害了,搞客户就有点难度了, 虚心学习中!
作者: 陈细梅 时间: 2005-1-11 17:31
标题: Re:像追女孩子一样地追求客户
好像太缠人了！这样客户会被吓跑！
作者: Enigma 时间: 2005-1-11 18:10
标题: Re:有些创意
我追~~~~~~~~~~~
作者: evan chan 时间: 2005-5-20 04:04
标题: Re:有些创意
[COLOR=blue.gif>[/COLOR.gif>客户，想说爱你不容易啊！
作者: feladue 时间: 2006-3-6 02:25
标题: Re:有些创意
佩服佩服
作者: 似火骄阳 时间: 2007-3-14 21:21
标题: re:不亢不卑才是正确的交友、为商之道。
不亢不卑才是正确的交友、为商之道。
作者: zc123 时间: 2007-3-31 01:38
标题: re:研究一下
研究一下
作者: xiaming 时间: 2007-4-8 00:49
标题: re:那你追我啊184512289
那你追我啊
, L/ X3 ?: D, B( `6 r184512289
作者: 小豆儿 时间: 2007-4-9 20:28
标题: re:让我想到一句话,合作都是磨出来了!~
让我想到一句话,合作都是磨出来了!~
. F) e2 D+ ]) H( N1 z4 m
作者: yxahljs 时间: 2007-4-9 20:45
标题: re:新手值得学习
新手值得学习
作者: huangbangyao 时间: 2007-4-11 17:15
标题: re:顶死
顶死
作者: zhaoyang3842 时间: 2007-6-4 23:41
标题: re:了解 呵呵 顶了 我曾经也在想 销售...
了解 呵呵 顶了 我曾经也在想 销售恰似婚姻
* d4 _( [* F F* [
作者: 李小伟 时间: 2007-6-8 00:19
标题: re:看来是高手哟,追了几个女孩子呀,==...
看来是高手哟,追了几个女孩子呀,
) o. ^5 c. G% n! u) x
==========================================================================
% v' Q" J8 f4 @# i: r: F
中国航天广电集团是国内最早从事公共广播/监控器材的生产厂家,,面向全国隆重招商:航天广电产品、航天监控产品、航天软件、航天电教产品，欢迎工程单位垂询、洽谈!
% l; [% C3 e7 q- w0 Q0 XQQ:353115332 EMAIL:xlli1994@126.com 电话:0791-3840115 联系人：李小姐
; P& c F; M' F* J1 B0 y% y
公司网址:www.htjy.com
2 Z" |+ G1 t& ~/ X9 a5 i
2 c5 w# K3 y) l4 M
作者: 小蔡xc 时间: 2007-7-14 23:27
标题: re:经典 存起来啦
经典 存起来啦
作者: yuyang 时间: 2007-7-19 01:33
标题: re:老练
老练
作者: 李艳丽 时间: 2007-7-22 00:39
标题: re:呵呵,说得挺形象,有值得借鉴之处!!!
呵呵,说得挺形象,有值得借鉴之处!!!
作者: 金钟开云手机版登录入口 时间: 2007-7-25 17:10
标题: re:深有同感哟。
深有同感哟。
作者: yuxhiming 时间: 2007-8-6 23:07
标题: re:我倒~~~晕倒
我倒~~~晕倒
作者: xiaojing 时间: 2007-8-8 00:14
标题: re:做业务就像谈恋爱,看准一个,竭而不舍的追...
做业务就像谈恋爱,看准一个,竭而不舍的追求,胆大心细脸皮厚,直到成功.做业务是以成交为目的的活动,成交不代表一切,但没有成交就没有一切.(转)
作者: 秋戈 时间: 2007-8-9 23:43
标题: re:女孩子反过来追男孩子一样么?
女孩子反过来追男孩子一样么?
| 欢迎光临 开云手机版登录入口 (/) |
Powered by Discuz! X3.4 |