开云手机版登录入口

标题: 销售杂谈（1）――历练，成长的必由之路 [打印本页]

作者: jacklong 时间: 2004-10-30 04:16
标题: 销售杂谈（1）――历练，成长的必由之路
[COLOR=]一次培训中，遇到一位学员，两年前曾在我服务过的一家公司做过业务员。在当时我负责招聘的那批业务员中，他是各方面条件最差的一个。两年过去了，他已经是某家公司的销售经理了。当我问起那批业务员的情况时，除了少部分还在做销售之外，大部分都已离开了这个行业，其中包括条件非常不错的几个人。　　这又让我想起经常收到很多新入行朋友的来信，大部分是谈到对销售中遇到的困难和挫折始料未及，做几个月就受不了，都在考虑要不要做下去的问题。　　这使我想起了一个词“急功近利”。不少朋友在进入销售行业的时候，或多或少都有这种想法：做销售嘛，有什么难的，凭我的能力很快就能上手。然而在现实中，迎接他们的往往是一次次的挫折和失败。这时候，很多人就开始怀疑自己：我的能力有问题？还是没想到销售工作会这样难？　　在我收到的一封来信中，一位营销专业毕业的大学生这样写道：“我已经做了一个月了，但一无所获。回想到自己在学校里做什么事情都如鱼得水，但在实际工作中却是这样，我真的怀疑自己的能力是不是有问题，我不知道这样下去，我还能做多久？”读到这里，我感觉真有点当年林彪在井冈山怀疑“红旗还能抗多久”的悲观想法的味道。　　我想，之所以会出现上述情况，是因为很多人都忽略了一点：做销售，并不是一蹴而就的事情，而是个成长的过程。在这个过程中，历练是十分重要的。　　对于“历练”这个词，我十分喜欢。我不知道别人怎么理解，我的理解是“经历磨练和考验”。实际上，不仅仅是销售工作，我想世界上的任何事情都是这样，要想把它做好，都要有一个历练的过程。只是，由于销售工作的特殊性，这种历练显得更加重要罢了。　　纵观那些世界上顶尖的推销员，如乔·吉拉德、原一平、乔·坎多尔弗、贝格、奥程良治……还有那些从做推销开始成为一代商界大师的如李嘉诚、王永庆……在他们成功之前，都有这样一个历练的过程。人往往是这样，在成功成名之后，别人看到了的基本上都是其叱咤风云辉煌的一面，而对他们的成长有着重要作用的历练却被一个个炫目的光环多遮蔽，所以，我们看到乔·吉拉德一年能卖出上千部汽车而不知道他35岁之前是个背了一身债务几乎走投无路的人；我们看到原一平成为日本的一代保险推销大师而不知道他做销售时走过很多弯路曾挣不到钱甚至露宿公园；我们看到乔·坎多尔弗在美国寿险届的辉煌却不知道他因为口吃在销售中经历的种种磨难；我们看到李嘉诚成为华人首富却不知道他17岁时就开始做推销；我们看到王永庆成为台湾一代商界大师之前曾挨家挨户地推销过大米…… 　　假如没有这些历练，他们会有后来的那些辉煌吗？空中楼阁只会在梦境中出现。　　至今，我常常想起11年前刚开始出道在广东做销售的那段日子。语言不通、气候不适、没有认识的人，所有的地方都是平生第一次去，用脚丈量过很多城市的大街小巷，遭人白眼、被人欺骗、遇过抢劫、经历过车祸……在苦不堪言中，曾一次次在心里告诉自己别干了，别遭罪了。所幸的是我还是坚持了下来，我从中得到了比这种经历本身更多的东西，对我的一生来讲。所以，我至今都十分感谢那段历练的日子。它让我学会了如何变得更坚忍不拔，如何在挫折和失败面前不低头，如何朝着自己的目标前行。　　在与文中开头那个学员的交谈中，我开玩笑地说当时我还觉得你不是做销售的料呢。他说当时他自己也这样认为，因为他性格比较内向、口才很差。但他还是坚持了下来，在这个坚持的过程中，他得到了锻炼，也改变了自己，发展得很顺利。谈起当时那个大家公认最有前途的一位业务员，至今还不知道在哪里飘来飘去。是啊，聪明的人往往不愿意吃苦，不愿意去经受一些东西，想轻轻松松地得到一切，一句话，就是想忽略了历练这个过程而获得成功。我们从那些大师的经历中已经得到了启示，没有历练的过程，很难走得更高更远。大师尚且如此，何况我们这些平凡之辈？　　所以，在销售这条路上，少一点浮躁，多一点踏实；少一点急功近利，多一点长远目光；少一点浅尝辄止，多一点全身心投入；少一点患得患失，多一点坚忍不拔……等你走过了这个过程再回过头看，你也许得到的更多，甚至对你的一生都有影响。　　这就是历练的意义。 [/COLOR]

作者: 恩格斯 时间: 2004-11-1 19:48
标题: re:[LIGHT]楼主的帖子质量都很高．...
楼主的帖子质量都很高．或有指路的灯，或有精神的拐杖，或有跨越行业跨越专业的探索，或有对人生的思考．看样子，楼主八窍已通七窍．强烈支持

作者: Jedi1029 时间: 2004-11-5 00:52
标题: re:嗯，学习
嗯，学习

作者: 夏日风情 时间: 2004-11-5 02:00
标题: re:我也是一名销售人员！楼主的话说到了...
我也是一名销售人员！楼主的话说到了我们做销售人员的心坎上。很感谢楼主在此给大家指明方向，作为销售人员，我也同样遇到楼主所说的“困难”，单我始终相信“没有做不到的，只有想不到的”，结果，我发现，我在一点点的进步！同时，我也坚信，我一定会创造出奇迹！和我一样做销售的朋友们，只要坚持，我相信我们一定会成功！

作者: anan 时间: 2004-11-5 02:13
标题: re:楼主讲的好！历练的过程是成长的必由之路！
楼主讲的好！历练的过程是成长的必由之路！

作者: 星月 时间: 2004-11-5 18:14
标题: re:龙少，有没有机会教几招给我呀？
龙少，有没有机会教几招给我呀？

作者: dxc1886 时间: 2004-11-6 16:52
标题: re:很好，值得学习，
很好，值得学习，

作者: 追逐者 时间: 2004-11-9 20:37
标题: re:感触很深，强烈支持！！！！...
感触很深，强烈支持！！！！-----------------------QQ 2511135413870624947请多指教

作者: GAOWEILYHS 时间: 2004-11-10 16:17
标题: 楼主的话给了我很大信心，这也是我一直信奉的观点。

作者: 阿黄 时间: 2004-11-11 17:19
标题: re:学习!!
学习!!

作者: muyunaaa 时间: 2004-11-16 22:28
标题: re:学习!!
我特别的喜欢销售，但我现在的工作和销售一点关系都没有。销售真的那么有发展吗？

作者: jiangzhiquan21 时间: 2004-11-25 22:44
标题: re:学习!!
是啊只要坚持，我相信我们一定会成功。要先吃苦啊经历了磨难才会成才。

作者: feladue 时间: 2006-3-6 02:53
标题: re:学习!!
佩服佩服

作者: wenzi 时间: 2006-3-9 19:37
标题: re:学习!!
楼主，谢谢．我给了自己很多勇气，可还是不愿意打出第一个电话．我的语言和他们的不一样，说普通话很别扭，所以我是不和他们交流的！怎么办那！

作者: 金钟开云手机版登录入口 时间: 2006-3-13 20:14
标题: re:学习!!
在销售这条路上，少一点浮躁，多一点踏实；少一点急功近利，多一点长远目光；少一点浅尝辄止，多一点全身心投入；少一点患得患失，多一点坚忍不拔……等你走过了这个过程再回过头看，你也许得到的更多，甚至对你的一生都有影响。楼主写得真好。向楼主学习！·！学习！！！！再学习！！！！！！

作者: weidon 时间: 2006-3-13 21:36
标题: re:学习!!
这帖子给我们这些新入行的很大引导````谢谢楼主

作者: 西域 时间: 2006-3-13 22:01
标题: re:学习!!
[B.gif>[/B.gif>看楼主帖子，使我想起十一年前在北京打工时的一段往事：当时我和两个朋友与一家广告公司合作开展一个项目，公司需要再新招几名业务员，一个在哈尔滨东方大学自考生刚毕业的江西小伙到公司应聘，此人内向，不善言语，也无工作经历。总之，怎么衡量都不适合做业务，公司老板理所当然的拒绝了他。可当时他已经找了很多工作都失败，钱也几近枯竭，吃饭都成了问题，几乎走投无路。可又不甘也不敢回老家农村面对掏尽所有家财供他上学的父母。最后他向老板坦陈了自己的困境，希望老板能收留他。那时其他新人底薪300元，他恳求150元也行。老板为之动容留下了他，并言明一个月的试用期。一个月过去了，这位小兄弟虽然辛苦、玩命般的干，可是业绩为零。他自动向老板辞行并感谢老板收留之情。老板觉的兄弟还算知情，人也勤奋，便挽留他继续干下去，并给了他300元的底薪。第二个月，小兄弟更加拼命地跑，可是业绩还是为零。同事们都为之精神感动、为之业务能力摇头。小兄弟拉业务只要对方一还价，毫无招架之功，三下五除二就把权限内低价交出去了。对方再要求，没招了，只好要对方直接和老板交涉底价。他也很心急想拿单业务回来，好向老板和同事有个交代。如此循环 N次，老业务员带他几次也教不会。因他刚出校园，心无城府、一脸真诚，难听点----“超傻”。可是，老板底薪照给。如此，第三个月业绩依然为零。第四个月开始有单，第五个月业绩见涨，六个月后，他的业绩前三甲，七个月后稳坐头把交椅。个人业绩独占50%。一年后，他成为业务部经理，老板的得力助手与亲信，公司内的二当家。曾经和老板交流过为什么如此厚待他，是否早就看出他能“跃龙门”？答曰：“当他刚来公司时坦陈的境况和家境，使我想起我自己人生中的经历，仅仅同情他，无论如何给他一条生路而已，大不了300元吗”。“那后来呢？没失望过？别人一个月、两个月就有单，他连剃三个月光头？”“失望！并且觉得他压根就不是干业务这快料！不过你看他工作那么拼命，任劳任怨，我不留他，他在这里无亲无故又没钱怎么生活？不好开他走，只好看看再说。并且公司没有人比他更敬业，公司也需要这种精神！后来吗，哈哈，就是我的福份啦！” 以上是本人亲身经历。至今感触颇深，也偶而讲给我现在的弟兄们听。不知道这段往事能给各位看客什么样的想法。只是如实记录而已。[SIZE=3.gif>[/SIZE.gif>

作者: 深圳小姚 时间: 2006-3-16 20:02
标题: re:学习!!
对于前辈们的精神,深圳小姚没有什么好说的,也不知道要说些什么,只有佩服＋佩服！但若干年之后深圳小姚也会做出很好成绩出来，也许会比前辈们做的更好！

作者: dxpzh2006 时间: 2006-3-18 00:30
标题: re:学习!!
学习中,希望更多更的真实写照能贴出来,目前本人正在坚持中.

作者: camera 时间: 2006-3-18 19:54
标题: re:学习!!
感同身受，谢谢了

作者: peter_j 时间: 2006-3-18 20:23
标题: re:学习!!
不仅要靠自己努力，如果再遇上一个好的领导你的能力就会更加突飞猛进。。。

作者: 男人 时间: 2006-9-27 00:37
标题: re:不错哦
不错哦

作者: dvr-ths 时间: 2006-9-27 18:59
标题: re:有多少人能坚持到最后呢？不知道·····...
有多少人能坚持到最后呢？不知道······
我又能坚持到何时呢？······

作者: china01 时间: 2006-9-28 02:12
标题: re:[QUOTE][b]下面引用由[u]ja...

下面引用由jacklong发表的内容：
聪明的人往往不愿意吃苦，不愿意去经受一些东西，想轻轻松松地得到一切，一句话，就是想忽略了历练这个过程而获得成功。我们从那些大师的经历中已经得到了启示，没有历练的过程，很难走得更高更远。大师尚且如此，何况我们这些平凡之辈？　　所以，在销售这条路上，少一点浮躁，多一点踏实；少一点急功近利，多一点长远目光；少一点浅尝辄止，多一点全身心投入；少一点患得患失，多一点坚忍不拔……等你走过了这个过程再回过头看，你也许得到的更多，甚至对你的一生都有影响。..

说的好啊！

作者: hhq 时间: 2006-11-5 00:04
标题: re:相信自己,不要在乎别人怎么去说,只...
相信自己,不要在乎别人怎么去说,只有自信才有可能战胜一切,我做销售之前也被很多人认为不太适合,但我坚持了,,相信凭自己的努力是有收获的,不是说一分汗水一份收获吗,呵呵~~

作者: xurl 时间: 2006-11-8 23:50
标题: re:好
好

作者: xixi 时间: 2006-11-9 00:23
标题: re:无语,只有深深思考!
无语,只有深深思考!

作者: novatec 时间: 2006-11-9 18:47
标题: re:不错
不错

作者: 精彩人生 时间: 2006-11-10 06:20
标题: re:不错,以后可要多发表啊
不错,以后可要多发表啊

作者: 金晓敏 时间: 2006-11-20 21:21
标题: re:好文章!
好文章!

作者: hsq 时间: 2006-12-18 17:32
标题: re:学习ing
学习ing

作者: ※山月随人※ 时间: 2006-12-20 19:37
标题: re:历练中……
历练中……

作者: 朱翠平 时间: 2006-12-27 03:06
标题: re:谢谢楼主的指导
谢谢楼主的指导

作者: Elsa 时间: 2006-12-29 21:56
标题: re:是啊质的飞跃要靠量的积累!!!
是啊质的飞跃要靠量的积累!!!

作者: fenganwang 时间: 2006-12-30 17:16
标题: re:[QUOTE][b]下面引用由[u]ja...

下面引用由jacklong发表的内容：

一次培训中，遇到一位学员，两年前曾在我服务过的一家公司做过业务员。在当时我负责招聘的那批业务员中，他是各方面条件最差的一个。两年过去了，他已经是某家公司的销售经理了。当我问起那批业务员的情况时，除了少...

好！不顶不行

作者: lincai 时间: 2007-1-5 17:30
标题: re:深思啊。。。怎样做出业绩来？？
深思啊。。。怎样做出业绩来？？

作者: alarm 时间: 2007-1-22 06:09
标题: re:对于楼主的观点在非常赞同，自己也一直都是...
对于楼主的观点在非常赞同，自己也一直都是这样勉励自己的。
但在现实中很多人不会有那么幸运，有些时候不是他们不愿坚持，而是他们没有机会坚持，能够像中间那位兄弟那样幸运的主，在现在的社会里真的很难再有，尤其是在经济相对发达的一些城市，如果不能快速地让自己成长，那就只有面临淘汰。
所以在现在这样的社会里，快速让自己成长的能力，不仅仅是一个销售人员所必需的，同时也是所有人员所应具备的一种能力。

作者: yangkangbob 时间: 2007-1-22 21:43
标题: 路过

作者: 渴望翱翔 时间: 2007-1-26 01:12
标题: re:楼主,好希望能成为您的朋友!好希望能联系...
楼主,好希望能成为您的朋友!好希望能联系上您,好希望能在成长的路上有您引导!
QQ:61108219---渴望翱翔

作者: tiantang2239 时间: 2007-3-3 21:08
标题: re:觉得楼主写得不错!
觉得楼主写得不错!

作者: qianjunfan 时间: 2007-3-6 06:56
标题: re:楼主的帖子质量都很高．或有指路的灯，或有...
楼主的帖子质量都很高．或有指路的灯，或有精神的拐杖，或有跨越行业跨越专业的探索，或有对人生的思考．看样子，楼主八窍已通七窍．强烈支持

作者: qqccz 时间: 2007-3-24 23:02
标题: re:大学刚毕业，干了销售，与以前专业不搭边;...
大学刚毕业，干了销售，与以前专业不搭边;作开云手机版登录入口这行，和专业有些联系。不知自己能不能走得远，看了搂主几年前的帖子，有些感悟。。。。。。

作者: wen55555wen916 时间: 2007-3-29 01:50
标题: re:每天我都要上论谈看看．不为别的．就是想看...
每天我都要上论谈看看．不为别的．就是想看看这些激动人心的话语．想让我的心情调整过来．真得很谢谢你们！

作者: lidream 时间: 2007-3-30 23:15
标题: re:朋友，支持你！！！写得非常的好
朋友，支持你！！！写得非常的好

作者: zc123 时间: 2007-3-30 23:44
标题: re:历练成魔！努力！
历练成魔！努力！

作者: gaoyang311 时间: 2021-1-8 11:28
有时候人的进步发展真是“剩者为王”，很多成功也是没有选择靠熬出来的！

欢迎光临开云手机版登录入口 (/)