[原创]关于《完全消费手册》

dziq

很多网友关心年前的帖子其中提到的《完全消费手册》在这里会慢慢的与大家分享。
前 言 7
3 q/ r g. i$ v" W3 O& a第一节 关于安全消费 7
: u6 [ g0 u: P) Q第二节 关于本书 8
3 ~+ S4 Z0 |$ ]( u3 G7 w# f Q4 G第一章 迈出职业人生第一步 8
7 @& T; s1 w z# B4 I9 N第1问： 如何理解销售人员首先是一个“信使”？ 10
" ?7 f8 k5 p- ~9 p! |第2问： 除了担当一个“信使”外，销售人员还承担什么角色？ 10
3 N- U* V- t9 ^% E. O第3问： 使用本书的过程中需要注意什么？ 11
( w) o( h6 W- _- W- y8 r1 X) F0 [第4问： 为什么要默写下来？记住大概意思不行么？ 11
5 r: W0 z3 { m" u+ p" a* t2 Y3 e) F第5问： 没有专业的销售指导，该怎么做？ 12
第6问： 我以前没有做过销售，现在做合适么？ 12
第一节 态度决定一切 12
/ o; H4 m! ] w) R7 `+ n# n第7问： 从事行销事业的业务员应该有什么样的心态呢？ 13
第8问： 新业务员通常有那些心理障碍呢？ 13
第9问： 业务员的心理素质指哪些方面？ 13
$ z% _- j! \6 s1 U0 f0 v9 V第10问： 打工仔的心态与做老板的心态有什么不同？ 14
第11问： 从事安全消费行业销售有什么好处？ 15
第12问： 如何选择自己的职业？ 15
第13问： 第一份工作应该如何选择就业单位？ 16
第14问： 我怎么知道哪一位上司对我的职业生涯发展有帮助？ 16
第15问： 什么样的人才适合从事行销行业？ 16
第16问： 安全消费与其他电子行业销售有什么不同？ 17
; J9 d+ @; d, u0 D4 {; I+ {( m第17问： 销售人员是改变环境还是适应环境？ 18
' T" u" d+ v/ B1 Z1 N) l第18问： 什么叫做工作、职业、事业？ 18
- C- O- o' R+ U- ~* M第19问： 我的梦想就是自己创业成为老板，这是事业么？ 18
第20问： 不同阶段的职业生涯规划如何选择企业？ 18
第21问： 为什么我们要对苦难怀着感恩的心？ 19
第22问： 家人不喜欢我从事销售职业，怎么办？ 20
第23问： 业务员应当如何看待公司的薪水待遇？ 20
; |+ H- A4 r! ~6 i% _( L第24问： 代理人是什么？业务员与代理人有什么关系？ 21
第25问： 刚进公司任务一样多，为什么待遇有差异？ 22
第26问： 为什么销售人员来的多、能做下去的很少？ 22
第27问： 销售职业有没有分类呢？ 23
8 Q8 O8 l" ]# H A( W+ _: P第28问： 为什么不可以刚开始就选对那些能够留下来的人？ 23
第二节 认识你自己 23
( M. x) \, }% W7 \第29问： 销售人员需要具备哪些基本能力？ 24
第30问： 业务员需要时间管理？ 24
第31问： 销售日记要不要做？ 24
第32问： 销售工作有没有捷径？ 25
$ k$ W- R7 q$ Y第33问： 什么样性格的人适合做销售？ 25
第34问： 学历低是不是不适合作销售？ 26
% O% N. b% ^9 a& m V第35问： 什么样年龄适合做销售？ 27
第三节：职业生涯规划 28
1 S, |# \- m H+ X2 W5 _/ k: N3 j第36问： 职业规划的价值？ 29
5 a" k. q/ B; @$ e第37问： 什么叫做规划自己的职业生涯？ 30
第38问： 业务员的职业造诣有多少层次？有些什么特征？ 31
) @2 V) ~- ? r1 y9 {' a第39问： 这么漫长的道路，奋斗到那一天才能成功？ 32
+ H( {# B7 F; l" `5 k3 P) f( k& D第40问： 你的目标明确么？ 32
3 J2 L6 f0 T6 @1 X第41问： 第一个三年计划我应该如何做得更好？ 32
7 L. r0 p: e! ] J4 `. F. p第42问：

dziq

前 言
6 i6 s. \5 S$ @6 G9 H先将一个故事同大家分享：
有一个20岁的年轻小伙子急匆匆的走在路上，对路边的美好景色全然不顾，走着走着，突然有一个人拦住了他，那人说，“小伙子，你这么行色匆匆到底是为了什么？”
% e) a3 D* ]" h. U& x2 Y小伙子飞快的往前飞奔，冷冷的丢下了一句话：“不要拦住我，我要寻找机会！”
/ G6 y5 s/ R& V; O! L! o转眼间20年过去了，小伙子已经40岁，成了一个中年人了，他依然在路上飞奔；
又一个人拦住了这中年人，又拦住了他，“老伙计，都过了这么久了，你还在忙什么啊？”
* F) B4 U/ v4 L* U( T中年人头也不回，说，“不要拦住我，我在寻找机会！”
又过了20年，中年人已经变成了百发苍苍，面色憔悴的老人了，但是，他依然在路上挣扎着往前走；
一个人拦住了这位老人，说：“老人家，难道你还在寻找机会吗？”
老人家说：“是啊”
7 z e2 K1 G; n7 P" |& q! u那人又说，“你找到了么？”
j1 T" X& B( |( D3 f老人家听到这话，猛然一惊，回头看看，两行眼泪忍不住掉下来，原来刚才问他问题的人，就是机遇之神，他寻找了一辈子，直到今天才知道机遇之神就在他身边！
! o1 Y. c1 K1 o% `你是不是也在抱怨自己没有机遇之神的光临，也在忙碌的寻找着？还是盲目的寻找着？盲和忙只有一字之差，但是对人生的轨迹而言，很多就是在盲，最后也没有找到机遇之神！
你想要做什么？你的目标是什么？你能够清晰、清醒的知道自己在做什么？你将来准备做什么？这些有没有认真的考虑，有没有按照自己的目标去努力？
安全消费行业主要的产品就是电子技术安全防范产品，电子技术防范在十九世纪八十年代初在我国开始起步，近年来随着人们安全防范意识的提高，行业获得了较好的发展。安全消费作为消费电子产品的一部分，是消费电子市场最具潜力的新产品应用市场。
在错过了若干种消费电子产品的发展后，安全消费市场的商机您会把握住么？
防盗报警产品作为安全消费的主力产品，早在九十年代末就有一些具有超前销售意识的人士，把产品放在商场内销售。那个时候国内的防盗门事业刚开始起步，相对于更高级的电子类防范产品人们还很难接受！第一批市场的开拓者成为了先烈，很多操作当年市场的人现在对那次操作还记忆犹新，“安全产品绝对不能放到商场去卖”，那时还没有专业的大型家电连锁店，消费电子在国内也是刚刚启动市场！
安全消费市场化更多的是一个理想，这个理想在当时与现实的差距真的是太大了！
成为一个优秀的安全消费电子产品的销售人员，不仅仅需要具备基本的销售技巧以及销售能力还需要具备行业的知识以及技术！《安全消费手册》希望可以在这方面为您提供参考!
希望我们可以找到打开安全消费市场的钥匙！
9 W# O! k; g1 b% D, r& D P

dziq

这只是一个初步的版本，后期我们会与我们的客户以及开云(中国)官方内的网友不断互动来完善这个手册，后期会推出针对销售经理的培训手册——如果管理一个大区等等。希望大家多提建议，多多交流！

wfhchad

能提供下载么

dziq

这个资料我会在版内发一部分，因为这是涉及到公司给目标客户业务员培训的机密资料，很抱歉，我不能提供给更多的人下载！

dlh

希望本书能够早日完成，并给予我们一些参考文本。

dziq

楼上的这本书的初步体系已经完成了，但是现在还没有到完全公开的时候，目前只是作为我们合作体系内的合作伙伴的业务人员培训教材！

xumin0406

希望你能早日完成你的大作.最好是可以下载下来的.

flyskyboy

蛮好的

suibo

归纳总结的不错
　　我也在考虑联合各区的朋友，以高端技术为支持，以优质优良的产品为基础，以联盟合作为网络，以专营专卖，分柜台专卖，工程承包代卖等多形式．用品质和服务成就品牌