|
|
怎样编写门禁系统方案
0 M, N. f9 V5 O% C$ n
+ k F% {( J$ I! v- a" H9 F副标题 :
' c8 Z. }0 z7 J/ W. o# u) V0 Q3 V
, R* u0 x2 r( K
工程商怎样做门禁系统方案
5 T: k% q3 f) s) r/ \
4 k7 P# x# q1 l* O' E教你做门禁方案
: K' s" r& |1 ? ?' Y8 q- Q/ r8 T
' @2 Y- O4 |" J3 V" P, L4 W1 `
如何做门禁系统的投标方案
- f4 L' z7 O0 ^5 b( u* x
% c7 Z' K n( w
撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
7 ?* `3 A- [( _. k1 l# h |
* Y- A6 d3 `' }& B0 d2 j
前言 :
3 ~ }7 i& y1 w: b, M1 ? ]
+ a: j6 L& h; Z& L, `4 C
一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
4 G/ H4 N# n6 h+ u
z; Q: i) Y0 v$ d; V( ]8 h
几个要素 :
; Y6 x6 i" ?" d4 l7 v
4 v3 [" d6 |1 Y, \# e7 _& A要素 1: 介绍门禁系统
$ j6 {$ N9 u3 j" D; o6 F* Q, t+ u G+ z
6 e) I. S- `* \# V, ~+ H应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
, K4 f' x( z5 W% h/ j/ l9 S
, [! P9 ? W; `. A6 p4 k; n9 N
要素 2: 公司简介和资质证书
/ ~2 A: o* @5 g$ Q3 n% |4 m
+ G5 s" N* G1 {/ N7 t/ h ^应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
" U/ l9 ]" {" _6 ?+ y7 H; N
& Z0 B- B" |1 ^7 V0 g o
要素 3: 设计原则和设计依据规范
! A& W/ w. j% p1 Z' E0 ]$ V! L
, }' d+ m6 R, g阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
3 i6 ?9 \: p* z) \2 J
% P" {, k& j% _8 G
要素 4: 典型客户名单和样板工程
0 o+ X! @2 P8 M) c
: d/ ?- p2 D. m: @) I! D中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .
% p# ?7 T! n P8 E8 \
! {7 X) U }( P- h# X2 g
要素 5: 项目的计划和施工细节
$ |! Q) }3 k" v0 ^+ v
7 f: w+ F" k, @: L这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
; f4 n- D2 M, L f. q& M3 V
7 b, Z5 D: K0 K& L+ s+ K要素 6: 设备清单和价格
8 y% s ]2 L B& V
( _- }8 ~9 B* A; v; [" Q
设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
J+ s) W6 h- L5 _6 i! D- j1 S2 L3 `2 _1 I
2 S! T0 m1 `) y0 d6 y ? P! W要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
2 D8 j$ \8 g S7 f" x: n& ?+ b
1 x; X- W: T/ S! t& S5 E
要素 7: 具体系统设备设计配置情况
( W& o. \5 f2 K; E& Z* e- M6 t0 r
: j/ k8 h9 D6 G* l7 {: i要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
' R5 Z* ^. C$ x z* S" R) E
" y5 _ H" x9 A% Q, ?& V$ i几个原则 :
, [6 t+ L5 w, I2 z3 J" o2 r
7 q6 h- s0 b1 A' e+ r不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
9 h2 ^3 [0 }# e# P
+ x" U) @. J1 r' l( G, P
不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
) c, a5 g& @( _
/ k) ~, t8 n3 t6 J/ A$ i不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
* U7 E) J! S( S2 b. b
( c- F9 u- l& i6 |4 k% Y
描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
! _' Z2 C- C6 K! E7 h1 A3 } |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-12-29 20:50:04
收藏
分享
淘帖
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主