|
|
怎样编写门禁系统方案
$ @; O+ ^, T5 ]4 i) m
' a; w7 A* N- r! `0 i! E
副标题 :
/ m( B' O6 U, D/ x0 [
4 f! z$ I# v0 \5 O2 F; Y工程商怎样做门禁系统方案
, i( J! J0 s% b- o3 G- f
( C% v. t: [9 O2 T5 R, H
教你做门禁方案
9 c" Y/ w/ I. S0 k) D
O9 `0 m9 B; x; j如何做门禁系统的投标方案
4 c% c" k, \. V" F8 E! _" u1 q
3 f, n. ~; s8 O+ c9 ~撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
4 `' }& o+ l) G$ {2 b
( G1 V; W) p6 C- a7 J0 |
前言 :
W; u3 C/ _ g$ X. I: Z
7 P. Y) x, p! v) }; b一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
% P6 |9 B7 i: M/ w: Q" C" e( i% V
: H. h! t. Q* [) P几个要素 :
8 n( F* \% P, @) c [: R' U
5 P% T& O7 |; n0 y$ Q. Q要素 1: 介绍门禁系统
' {3 Z! Y- m) _7 g1 j! ^( K
5 K* ]4 D+ b' C4 J
应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
3 E) y; i6 D6 _$ W S; K
& Q7 b# I D- g& k( g- ?5 B
要素 2: 公司简介和资质证书
1 R" M7 h3 M" I& R/ x
3 z+ Y5 g, B2 k应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
( [$ ? ^- ?! Z0 T0 c
* T) W$ _+ h- _9 X要素 3: 设计原则和设计依据规范
' a0 ]- C: O( y
/ R) Z7 h" X( h( q
阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
# F( k( X3 X3 X1 n* t) W% U
# s, n! b+ @9 [8 ^4 s- V2 p0 }要素 4: 典型客户名单和样板工程
" P4 ~3 b) x( K; u$ [
9 N; L3 U3 w# J9 w$ {6 F中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .
" l7 B& q2 `7 x2 w8 k; O
. T) L5 w6 x# G要素 5: 项目的计划和施工细节
! K$ @6 a5 Q" G; I1 {
: i! _, I" @' d+ z: [- x这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
N; o9 U* ` L9 b: f
4 S `: s( V3 _4 ]9 T% E
要素 6: 设备清单和价格
3 K# I$ ?) r% U
. g# Y" l, h8 W. Q* t设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
4 g1 ~& F9 P2 C3 ^& w h# H
" m* Y. b$ }7 v要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
' }) v& I+ l! y) P) e. H. S# c
a$ I3 Q/ ]+ A' v1 C& `要素 7: 具体系统设备设计配置情况
/ S& T% p8 ^5 l" b# W3 Y0 Z, Y
+ r6 K9 M/ @0 [4 I& ~
要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
2 |& i. M0 X/ L8 U
3 _4 {; Q6 V* ~6 m' ]+ d$ H$ L) S
几个原则 :
2 q9 O* z+ Z$ \9 ^" {7 p
% D7 \; a& o4 ]) b
不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
& b& b: H9 t# F. G+ a9 R
0 X5 D! x5 G6 a e, K
不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
' v K* w# [4 I/ s0 y
1 \( Y- x/ ^- W2 ]) P I不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
& v( J+ Z+ Z: t7 D& v' o* T
% O0 x2 v, ?7 h ]2 D! } |描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
4 c1 p1 d, P3 x |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-12-29 20:50:04
收藏
分享
淘帖
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主