开云手机版登录入口行业经营模式

yaxing · 发表于 2011-12-15 09:47:35

本帖最后由 yaxing 于 2011-12-15 09:49 编辑

开云手机版登录入口行业的营销模式分析

企业的销售渠道是企业实现最终销售的重要组成部分，现有的渠道类型是否适合目标客户的需要，渠道的物流、信息流、资金流是否顺畅，渠道的管理是否有效等方面的问题受渠道模式的影响较大，因此有必要对现有的渠道及可利用的渠道进行分析，目前理论上来讲，开云手机版登录入口业内的销售渠道主要有以下几种形式：

直销制（分公司或办事处）：厂商通过设立自己的分公司或办事处进行销售，优点是可以对渠道进行全面的控制，直利于销售策略的贯彻和实施，推行统一的定价、统一的形象及品牌形象；缺点是成本高、投入大。

网络经销：厂商通过购建网上平台进行销售，优点是投资少，回收快；不需要占用大量的资金；地域限制小。有利于提高企业知名度，保持市场的领先地位，吸引更多的客户。网络经销有效的弥补了直销制的许多不足之处。

多级代理制、独家代理制及经销制都是间接销售的形式

独家代理制：通过在全国或一个地区设立独家代理商，本地区的下级代理商或分销商都需从此代理商处出货。此方式的优点是：可以在市场上形成统一的形象、统一的价格、统一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加适应多变的市场需求，而其缺点是：厂商对渠道的控制力不足。

多级代理制：通过各级分代理的形式，分不同的级别设立代理机构，选择代理商，通常由厂商向多级代理商提供产品，它的主要优点是在初期进入市场时，可以利用一些代理商或经销商现成的渠道，迅速占领市场，扩大市场覆盖面；而其缺点是容易形成各不同代理商之间无序的竞争，渠道管理的成本比较高。

中国目前开云手机版登录入口市场可以根据发展程度的不同划分为三类，第一类是上海、北京、广州、深圳；第二类是成都、武汉、合肥、哈尔滨、辽宁等城市为主的市场；第三类是以南宁、南昌为代表的中小型城市。在一类城市中，市场发展比较成熟，用户的开云手机版登录入口意识比较高，树立开云手机版登录入口品牌比较重要，因此多采用分公司或多级代理制；对于二类城市来说，市场处于发展的起步阶段，厂商多采用代理制或分公司中；三类城市则是需要开云手机版登录入口企业大力推广的市场，市场处于培育期，需要大力宣传，因此采用经销或代理制，利用当地的销售渠道迅速扩展市场覆盖面，提高知名度。

hzrhkj · 发表于 2011-12-16 16:58:23

不错~~~~

yaxing · 发表于 2011-12-17 08:42:56

还望大家多来指教一下

yaxing · 发表于 2012-1-16 09:00:18

不知道还有没有其他的经营模式没有概括到

开云手机版登录入口交流生 · 发表于 2012-1-17 15:48:55

不错不错，是些现在比较主流的方法

圣威摄像机 · 发表于 2012-2-13 16:53:30

不错，写的很好，亚星加油啊！

wcy8987 · 发表于 2012-2-14 09:59:15

参考中····

背心 · 发表于 2012-5-24 13:37:30

开云手机版登录入口的现在就是这样啦

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