《安全消费实战手册》第一版出炉了

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安 全 消 费 实 战 手 册



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2006-11
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目 录
前 言 6
: Z9 P; j) z( q d: w, Y第一节 关于安全消费 7
4 k5 h5 Y. _& g+ ^, G: n, L9 k第二节 关于本书 7
第一章 迈出职业人生第一步 7
# L& O1 m, y0 Y+ z. W: Y3 ?& R第1问： 如何理解销售人员首先是一个“信使”？ 9
5 w9 R! y' Z1 _( K8 L/ P' c第2问： 除了担当一个“信使”外，销售人员还承担什么角色？ 10
第3问： 使用本书的过程中需要注意什么？ 10
5 K1 \( i" F) @% C第4问： 为什么要默写下来？记住大概意思不行么？ 11
第5问： 没有专业的销售指导，该怎么做？ 11
5 q, ^; ^2 L; B8 Y第6问： 我以前没有做过销售，现在做合适么？ 12
7 i& q7 _" A3 |$ J4 h. A$ \第一节 态度决定一切 12
第7问： 从事行销事业的业务员应该有什么样的心态呢？ 12
+ x, @) G' q* d/ _# X: M第8问： 新业务员通常有那些心理障碍呢？ 13
第9问： 业务员的心理素质指哪些方面？ 13
- g4 R' R: v( j) u7 V第10问： 打工仔的心态与做老板的心态有什么不同？ 13
第11问： 从事安全消费行业销售有什么好处？ 14
+ O- }8 s( [ [第12问： 如何选择自己的职业？ 14
第13问： 第一份工作应该如何选择就业单位？ 15
第14问： 我怎么知道哪一位上司对我的职业生涯发展有帮助？ 15
# O' {, ]1 M# | E第15问： 什么样的人才适合从事行销行业？ 16
7 e* V( N, Q6 n1 D第16问： 安全消费与其他电子行业销售有什么不同？ 17
第17问： 销售人员是改变环境还是适应环境？ 17
第18问： 什么叫做工作、职业、事业？ 17
# ?0 V/ {! V, \- o }( w2 d. R$ S- `第19问： 我的梦想就是自己创业成为老板，这是事业么？ 18
第20问： 不同阶段的职业生涯规划如何选择企业？ 18
第21问： 为什么我们要对苦难怀着感恩的心？ 18
第22问： 家人不喜欢我从事销售职业，怎么办？ 19
第23问： 业务员应当如何看待公司的薪水待遇？ 19
1 c& l6 I7 C5 H( `* | `第24问： 代理人是什么？业务员与代理人有什么关系？ 21
第25问： 刚进公司任务一样多，为什么待遇有差异？ 21
" v" V) j6 V+ N% v$ y第26问： 为什么销售人员来的多、能做下去的很少？ 22
, h) f! U* I7 I2 s x, l; K第27问： 销售职业有没有分类呢？ 22
: ?' O/ @4 K% t7 _# X, L8 o. U/ E第28问： 为什么不可以刚开始就选对那些能够留下来的人？ 23
1 T0 ]* y1 u5 _" B9 T( `9 {第二节 认识你自己 23
第29问： 销售人员需要具备哪些基本能力？ 23
9 `/ @0 T: \5 {. q$ E% k; z第30问： 业务员需要时间管理？ 23
; x5 I2 H- [$ f* x/ v6 k- T第31问： 销售日记要不要做？ 24
第32问： 销售工作有没有捷径？ 24
% Z1 G0 N) {. x( V* O+ e: k第33问： 什么样性格的人适合做销售？ 24
第34问： 学历低是不是不适合作销售？ 25
+ ]4 R" A1 k7 z- L4 ?; L1 ?# V u第35问： 什么样年龄适合做销售？ 27
5 H6 M, i* S' K( e第三节：职业生涯规划 28
第36问： 职业规划的价值？ 28
I3 b: v( W# R第37问： 什么叫做规划自己的职业生涯？ 30
$ {% f! _) V2 H9 N第38问： 业务员的职业造诣有多少层次？有些什么特征？ 30
第39问： 这么漫长的道路，奋斗到那一天才能成功？ 31
第40问： 你的目标明确么？ 31
2 g( b) L3 y! M: L5 k5 b" C( C第41问： 第一个三年计划我应该如何做得更好？ 32
# N5 f% T# D# K) z% A8 E第42问： 为什么要非常注意细节？ 32
- b0 t5 `- c1 x- H; _2 z) w* s- s/ ~" m第43问： 要不要有老板思想，逐渐发展为团队领导？ 33
A) `( G9 E4 ~1 D第44问： 营销大师是销售人员职业生涯顶峰么？ 34
第45问： 哪些因素影响成绩的增长速度呢？ 34
m, H6 q- K+ B+ A第46问： 为什么第一个月要靠访问量出成绩呢？ 35
1 D- L# X8 _5 {- h. ~第47问： 如何提高拜访客户的效率？ 35
* ?" D- [9 Y0 U# W$ \第48问： 优秀的业务员总想自己开公司，你怎么看待这个问题？ 36
第49问： 自己在外面倒卖一些产品也可以挣不少钱，何必做业务员？ 36
第50问： 业余时间做兼职多挣一点钱是否妥当？ 36
! S: ]# U: z4 J第二章 销售学的基础知识 36
7 o$ {: J8 _! }第51问： “销售”与“市场”有什么不同？ 36
" ? q/ Z: X: n: S$ R3 v第52问： 什么叫做4P？什么叫做4C？ 两者有何不同？ 37
第一节 必备的常识 37
9 G9 F) l: L7 s% a第53问： 什么叫做公司？公司与个体户有什么区别？ 37
第54问： 办个体与开公司除了资金还有什么不同呢？ 38
/ I/ |* R3 s W: H- m& U e第55问： 价格不就是标价吗？难道还有什么知识？ 38
第56问： 为什么要开发票？发票有哪些种类？谁开发票？有何注意事项？ 38
第57问： 银行帐户、电子汇兑等是什么意思？有些什么规定？ 39
第58问： 结算与轧账又是什么意思？ 40
I, B9 t2 G( q. U5 _第59问： 零售商的结算方是有多少种？ 40
第60问： 消费电子的特点？ 41
第二节 基本商业礼仪 41
6 L( Y; r& l' p% \2 T第61问： 什么叫礼仪？ 41
% H6 D& Z) O- F" H" i第62问： 商业礼仪包括那些内容？ 41
; d7 C) z% [; z9 n" {4 ]第63问： 沟通的礼貌要注意哪些？ 46
第64问： 拜访客户的时候有什么礼仪要求？ 48
第65问： 男士穿衣服有哪些基本规则？ 50
" v- m' a$ \/ S; e0 v# @8 Y第66问： 女士穿套裙有哪些基本规则？ 50
2 c+ C. \1 y9 {4 n' i第67问： 见面称呼有哪些礼仪？ 51
* f$ c- w5 K+ w: f# m7 G& w& H第68问： 握手有什么注意事项？ 51
, G, {' r) \: s第69问： 与客人进餐有什么禁忌？ 51
第三节 安全消费电子的基础知识 51
* u1 Q0 ^+ \/ [6 C: P6 O第70问： 什么叫做安全消费产品？包括哪些类别？ 51
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好东东呀，顶一下
不过为何不直接在此下载呢
# c" [* r, \9 S' p0 Q! H5 [不过还得谢谢

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